Performance Control in Buyer-Supplier Relationships: The Design and Use of Formal Management Control Systems

توانایی یک شرکت در بهره‌برداری بهینه از پتانسیل‌های عملکرد در روابط خریدار و تامین‌کننده، به یک عامل موفقیت حیاتی در تضمین رقابت و بهبود عملکرد کلی شرکت تبدیل شده است. یک تلاش قدرتمند برای رویارویی با این چالش را می توان در استفاده از رویکردهای حسابداری مدیریت بین شرکتی به منظور اجرای کنترل عملکرد یافت. با این حال، اجرای مکانیسم‌های مناسب و اجرای فعالیت‌های کنترلی در سراسر مرزهای شرکت - که معمولاً توسط هر دو شریک اجرا می‌شود - اغلب ناکافی است زیرا پتانسیل‌های بهبود واقعی به درستی شناسایی نشده‌اند. نویسنده در یک چارچوب تحقیقاتی مبتنی بر احتمال، چندین روش آماری را برای تحلیل تجربی روابط علی بین عملکرد و عوامل تعیین‌کننده عملکرد احتمالی ترکیب می‌کند. در نتیجه یک دستورالعمل فرآیندمحور کنترل، یافته‌ها از شرکت‌ها در طراحی و استفاده از سیستم‌های کنترل عملکرد در روابط خریدار و تامین‌کننده حمایت می‌کنند و زمینه را برای تحقیقات بیشتر باز می‌کنند.​

A company’s ability to best exploit performance potentials within buyer-supplier relationships has become a critical success factor in securing competition and improving a company's overall performance. One powerful attempt to meet this challenge can be found in the application of cross-company management accounting approaches in order to execute performance control. However, implementation of suitable mechanisms and execution of control activities across company boundaries – commonly executed by both partners – is often insufficient because actual improvement potentials are not identified correctly. Embedded in a contingency-based research framework, the author combines several statistical methods to empirically analyze causal relationships between performance and contingent performance-determinants. Resulting in a control process-oriented guideline, findings support companies in the design and use of performance control systems in buyer-supplier relationships and open the field for further research.​