دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Over 88 Tips & Ideas to Supercharge Your Exhibit Sales
دانلود کتاب بیش از 88 نکته و ایده برای افزایش فروش نمایشگاه شما
مشخصات کتاب
Over 88 Tips & Ideas to Supercharge Your Exhibit Sales
ویرایش:
نویسندگان: Steve Miller
سری:
ISBN (شابک) : 0965541207, 9780965541206
ناشر: Hikelly Productions
سال نشر: 1997
تعداد صفحات: 46
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 491 کیلوبایت
قیمت کتاب (تومان) : 50,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Over 88 Tips & Ideas to Supercharge Your Exhibit Sales به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب بیش از 88 نکته و ایده برای افزایش فروش نمایشگاه شما نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب بیش از 88 نکته و ایده برای افزایش فروش نمایشگاه شما
این کتاب به خواننده نشان می دهد که چگونه می تواند تلاش خود را در نمایشگاه های تجاری و فروش نمایشگاه به حداکثر برساند. دلایل شکست کارکنان نمایشگاه در نمایشگاه های تجاری چیست؟ اول، آنها اغلب رفتار اشتباه را تقلید می کنند. اولین نمایشی که کار کردید را به خاطر دارید؟ به آن زمان فکر کنید و یک سوال ساده از خود بپرسید: چه کسی به شما یاد داد که چگونه اولین نمایش را اجرا کنید؟ پاسخ این است که به احتمال زیاد - هیچ کس. هیچ کس به شما یاد نداد که چگونه برای آن محیط کاملاً خارجی آماده شوید. هیچ کس تفاوت های عمده بین کار در این زمینه و کار در یک نمایشگاه را برای شما توضیح نداد. بیایید اکنون به برخی از این تفاوت ها فکر کنیم: شما فقط زمان کوتاهی برای تعامل با شرکت کنندگان دارید. یک رویارویی با کیفیت متوسط در یک نمایشگاه تجاری تنها 13 دقیقه طول می کشد، که به سختی آنقدر طول می کشد که خود را در این زمینه معرفی کنید. شما صدها، حتی هزاران غریبه دارید که در کنار نمایشگاه شما قدم می زنند، در حالی که رقابت در راهرو است. به سختی برای یک جلسه خصوصی ایده آل با یک مشتری مهم، بالقوه جدید یا مشتری طولانی مدت مناسب است. خریداران به سراغ شما می آیند که می تواند یک خبر خوب یا بد باشد. خبر خوب این است که تعداد زیادی از خریداران قانونی میتوانند در راهروهای نمایشگاه قدم بزنند، بیش از آنچه که احتمالاً در چند روز دیگر میتوانید ببینید. خبر بد این است که این خریداران ممکن است توسط تعداد به همان اندازه بزرگ یا بیشتر از خریداران غیر واجد شرایط پنهان شوند. شما باید مراحل حذف آنها را طی کنید. تفاوت های بسیار بیشتری بین کار در یک نمایشگاه تجاری در مقابل فروش این زمینه وجود دارد، و این موارد مهم است که در نظر گرفته شوند. اما اگر هیچ کس این تفاوت ها را به شما یاد نداد و هیچ کس به شما یاد نداد که چگونه نمایش را کار کنید، پس چگونه یاد گرفتید؟ احتمال دارد با تماشای دیگران یاد بگیرید. سایر غرفه داران و سایر همکاران. اما سوال بزرگ اینجاست. چه کسی به آنها آموزش داده است؟ یه جورایی باعث میشه فکر کنی، اینطور نیست؟ این کتاب به شما می آموزد که چگونه، چرا و چه زمانی تلاش خود را برای نمایشگاه های تجاری موفق و جلسات مبتنی بر نمایشگاه به حداکثر برسانید.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
This book shows the reader how to maximize their efforts at trade shows and exhibit sales. What are the reasons why exhibit staffers fail at trade shows? First, they're often imitating the wrong behavior The odds are you have worked trade shows before. Do you remember the very first show you ever worked? Think back to that time and ask yourself a simple question: who taught you how to work that first show? The answer is, most likely - no one. No one taught you how to prepare for that totally foreign environment. Nobody explained to you the major differences between working out in the field and working an exposition. Let's think about some of those differences now: You have only a short amount of time to interact with attendees. An average quality encounter at a trade show lasts only 13 minutes, barely long enough to introduce yourself out in the field. You have hundreds, even thousands of strangers walking by your exhibit, with the competition right down the aisle. Hardly conducive to an ideal private meeting with an important, new prospect or long-time customer. The buyers come to you, which can be good news or bad news. The good news is that large numbers of legitimate buyers can be walking the aisles of the show, more than you could possibly ever see in a few days out in the field. The bad news is that those buyers may be hidden by an equally large, or larger, number of non-qualified buyers. You've got to go through the process of culling them out. There are many more differences between working a trade shows versus selling the field, and these are important to consider. But if no one taught you these differences and no one taught you how to work the show, then how did you learn? Odds are you learned by watching others. Other exhibitors and other fellow staffers. Here's the big question, though. Who taught them? Kind of makes you think, doesn't it? This book will teach you how, why and when to maximize your efforts for successful trade shows and exhibit based meetings.
فهرست مطالب
Over 88 Tips & Ideas to Supercharge Your Exhibit Sales......Page 3
WHY IS THIS BOOK IMPORTANT?......Page 6
TEN REASONS WHY A TRADE SHOWIS THE BEST TOOL YOU'VE GOT......Page 8
REASONS WHY COMPANIES DECIDE TO EXHIBIT......Page 12
ROI - THE MAGIC FORMULA......Page 13
PLAN AHEAD......Page 15
KNOW WHO YOU'RE LOOKING FOR......Page 16
KNOW WHO YOU ARE: THE 30 SECOND COMMERCIAL......Page 17
EDUCATION COUNTS......Page 18
MUST DO ACTIVITIES BEFORE YOU GET ON THE PLANE......Page 19
FIRST IMPRESSIONS......Page 21
THE GRANDMOTHER TEST FOR BETTER BOOTHS......Page 22
SILENCE ITSELF......Page 23
WHEN YOU'RE AWAKE YOU'RE WORKING......Page 24
BE READY WHEN THE DOORS OPEN......Page 25
THINKING ABOUT STARTING THE CONVERSATION......Page 26
NOW WHAT DO YOU SAY? THE MOMENT OF CONTACT......Page 27
QUALIFY, DON'T CLASSIFY......Page 28
LISTEN, LISTEN, LISTEN......Page 30
MUTUAL AGREEMENT......Page 31
MAKE ATTENDEES FEEL IMPORTANT......Page 33
PEOPLE ARE NATURALLY SKEPTICAL......Page 34
NEVER UNDERESTIMATE A PROSPECT......Page 35
THE KEYS TO A GREAT STAFFER......Page 36
IF YOU MUST.........Page 38
OTHER DO'S......Page 39
OTHER DONT'S......Page 40
NEVER IMITATE OTHER EXHIBITORS FROM YOUR SHOW OR INDUSTRY......Page 41
POST SHOW TRAP - GOING HOME......Page 43
BREAK THE INVISIBLE BOUNDARIES......Page 44
ABOUT Steve Miller......Page 45
