Optimale nichtlineare Preise für zweiseitige Märkte

فروشندگان در بازارهای دو طرفه در قیمت گذاری محصولات خود با دو چالش روبرو هستند. از یک طرف، آنها باید وابستگی متقابل تقاضا را در نظر بگیرند. اچ. آنها باید قیمت های هر دو طرف بازار را به طور همزمان بهینه کنند. از سوی دیگر، آنها می توانند از قیمت گذاری غیر خطی بهره مند شوند، به عنوان مثال. ب- تعرفه های دو بخشی با جزء قیمت ثابت و متغیر. با این شکل از تمایز قیمت، کاهش تمایل به پرداخت به ازای هر واحد با افزایش تقاضا را می توان در نظر گرفت و مازاد مصرف کننده را می توان کاهش داد.

Frauke Hagemeister یک سیستم پشتیبانی تصمیم را برای بهینه سازی قیمت به صورت دو طرفه توسعه می دهد. بازارها با در نظر گرفتن تمایل شرکت‌های شرکت‌های غرفه‌دار و بازدیدکننده به پرداخت هر بخش، او از مثال یک رویداد نمایشگاه تجاری برای تعیین قیمت‌های بهینه با پتانسیل افزایش حاشیه مشارکت تا 53 درصد استفاده می‌کند. رویداد نمایشگاه تجاری بستری را برای تعامل بین غرفه داران و بازدیدکنندگان تشکیل می دهد که برای شرکت باید فضای غرفه یا بلیط را از برگزارکننده نمایشگاه خریداری کنند.

Anbieter auf zweiseitigen Märkten stehen hinsichtlich der Preissetzung für ihre Produkte vor zwei Herausforderungen. Zum einen müssen sie die wechselseitige Abhängigkeit der Nachfrage berücksichtigen, d. h. sie müssen die Preise beider Marktseiten simultan optimieren. Zum anderen können sie von einer nichtlinearen Preissetzung wie z. B. zweiteiligen Tarifen mit einer fixen und einer variablen Preiskomponente profitieren. Durch diese Form der Preisdifferenzierung kann die abnehmende Zahlungsbereitschaft pro Einheit bei zunehmender Nachfragemenge berücksichtigt und Konsumentenrente abgeschöpft werden.

Frauke Hagemeister entwickelt ein Entscheidungsunterstützungssystem für die Preisoptimierung auf zweiseitigen Märkten. Unter Berücksichtigung segmentspezifischer Zahlungsbereitschaften von Aussteller- und Besucherunternehmen ermittelt sie am Beispiel einer Messeveranstaltung optimale Preise mit einem Potenzial zur Steigerung des Deckungsbeitrags von bis zu 53 %. Die Messeveranstaltung bildet dabei eine Plattform für die Interaktion zwischen Ausstellern und Besuchern, die für ihre Teilnahme Standflächen bzw. Eintrittskarten vom Messeveranstalter erwerben müssen.