Objections: the ultimate guide for mastering the art and science of getting past no

راه‌حل‌های کمی برای همه در فروش وجود دارد. زمینه اهمیت دارد. فروش مجتمع با بسته شدن یک تماس متفاوت است. B2B با B2C متفاوت است. چشم انداز، قلمروها، محصولات، صنایع، شرکت ها و فرآیندهای فروش همه متفاوت هستند. در حرفه فروش سیاه و سفید کمی وجود دارد.

به جز اعتراضات. دموکراسی در اعتراض وجود دارد. هر فروشنده ای باید نه های زیادی را تحمل کند تا به بله برسد.

اعتراض ها اهمیتی نمی دهند یا در نظر نمی گیرند:

تا زمانی که فروشندگان از خریداران خواسته اند تا تعهداتی را انجام دهند، خریداران اعتراضات خود را مطرح کرده اند. و تا زمانی که خریداران نه می‌گفتند، فروشندگان مشتاق رازهایی برای گذر از آن نه‌ها بودند.

به‌دنبال ردپای فیلم پرفروش او...

There are few one-size-fits-all solutions in sales. Context matters. Complex sales are different from one-call closes. B2B is different than B2C. Prospects, territories, products, industries, companies, and sales processes are all different. There is little black and white in the sales profession.

Except for objections. There is democracy in objections. Every salesperson must endure many NOs in order to get to YES. 

Objections don’t care or consider:

For as long as salespeople have been asking buyers to make commitments, buyers have been throwing out objections. And, for as long as buyers have been saying no, salespeople have yearned for the secrets to getting past those NOs.

Following in the footsteps of his blockbuster...