Nutzwertanalysen in Marketing und Vertrieb

این ویرایش دوم اصلاح شده نشان می دهد که تجزیه و تحلیل سود یا امتیازدهی روشی عملی برای تصمیم گیری های پیچیده در محیط شرکت است. و هنگامی که جنبه های زیادی وجود دارد که اولویت بندی آنها دشوار است، یا زمانی که افراد زیادی در تصمیم گیری دخیل هستند، همیشه پیچیده هستند. تجزیه و تحلیل هزینه و فایده نیز خود را به عنوان یک ابزار تصمیم گیری در بازاریابی و فروش ثابت کرده است. تأثیرات ذهنی، تحریف ادراک و محاصره های سلسله مراتبی تا آنجا که ممکن است با استفاده از روشی اصلاح شده از بین می روند. این امر باعث می شود حتی تصمیمات دشوار را به روشی قابل درک و متعادل اتخاذ کنید.

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Nutzwertanalysen bzw. Scorings eine praktikable Methode sind, um komplexe Entscheidungen im unternehmerischen Umfeld zu treffen. Und komplex sind sie immer dann, wenn viele Aspekte zu berücksichtigen sind, deren Priorisierung schwierig ist oder wenn zu viele Personen an der Entscheidung zu beteiligen sind. Auch in Marketing und Vertrieb hat sich die Nutzwertanalyse als Instrument der Entscheidungsfindung bewährt. Mittels einer methodisch durchdeklinierten Methode werden subjektive Einflüsse, Wahrnehmungsverzerrungen und Hierarchieblockaden so weit wie möglich eliminiert. So gelingt es, auch schwierige Entscheidungen nachvollziehbar und ausgewogen zu treffen.