Nutzungsabhängige Preissysteme auf industriellen Märkten

علاوه بر ارائه کالاهای سرمایه ای، ارائه دهندگان راه حل های مشتری، طیف وسیعی از خدمات دیگری را نیز انجام می دهند که با مشکل مشتری قبل و در حین استفاده از زیرساخت مرتبط است. به جای اینکه خدمات را با قیمت ثابت بفروشد، ارائه‌دهنده درآمد را به مرحله استفاده منتقل می‌کند و قیمت هر واحد استفاده را محاسبه می‌کند. ادوارد استوپل به بررسی چنین سیستم های قیمتی مبتنی بر استفاده در بازارهای صنعتی اختصاص دارد. هدف توسعه درکی از سیستم قیمت گذاری مبتنی بر استفاده به عنوان بخشی از رویکرد خدمات محور است. نحوه عمل و عواقب این سیستم قیمتی از این امر ناشی می شود.

Anbieter von Customer Solutions übernehmen neben der Bereitstellung von Investitionsgütern eine Reihe weiterer Leistungen, die mit einem Kundenproblem vor und während der Nutzung der Infrastruktur verbunden sind. Anstatt die Leistungen zu einem fixierten Preis zu verkaufen, verlagert der Anbieter die Erlöse in die Nutzungsphase und berechnet einen Preis pro Nutzungseinheit. Eduard Stoppel widmet sich der Untersuchung solcher nutzungsabhängiger Preissysteme auf industriellen Märkten. Das Ziel dabei ist es, ein Verständnis für das nutzungsabhängige Preissystem als Teil eines servicezentrierten Ansatzes herauszuarbeiten. Daraus werden die Wirkungsweise und die Konsequenzen dieses Preissystems abgeleitet.