Nutzensegmentierung und alternative Segmentierungsansätze: Eine vergleichende Gegenüberstellung im Handelsmarketing

اهمیت تقسیم‌بندی بازار در تحقیق و عمل به سختی مورد تردید قرار گرفته است. با این حال، به دلیل تعداد زیاد مدل‌ها، انتخاب رویکرد تقسیم‌بندی بهینه مشکل‌ساز است. رویه‌هایی که اغلب در فعالیت‌های تجاری استفاده می‌شوند، به ندرت بخش‌هایی را تشکیل می‌دهند که می‌توانند به اندازه کافی رفتار خرید را در بازار منعکس کنند. از سوی دیگر، رویکردهایی که بخش‌هایی را با رفتار خرید همگن شناسایی می‌کنند، اغلب با مشکلات اندازه‌گیری و پیاده‌سازی همراه هستند.

بر اساس یک مطالعه تجربی، Tatjana König مزایا و معایب روش‌های تقسیم‌بندی رایج را بررسی می‌کند و انجام می‌دهد. ارزیابی تطبیقی ​​بر این اساس. به نظر می رسد که تقسیم سود باید به عنوان رویکرد بهینه برای تعداد زیادی از برنامه ها در نظر گرفته شود. بر اساس مفهوم سازی و عملیاتی سازی ساختار ابزار، نویسنده یک چارچوب کاربردی کلی برای بخش خرده فروشی ایجاد می کند.

Die Bedeutung der Marktsegmentierung wird in Forschung und Praxis kaum mehr in Frage gestellt. Aufgrund der Vielzahl der Modelle ist die Auswahl des optimalen Segmentierungsansatzes jedoch problematisch. Die in der Unternehmenspraxis häufig eingesetzten Verfahren bilden nur selten Segmente, die das Kaufverhalten im Markt hinreichend abzubilden vermögen. Ansätze, die kaufverhaltenshomogene Segmente identifizieren, sind hingegen häufig mit Mess- und Umsetzungsproblemen verbunden.

Auf der Grundlage einer empirischen Untersuchung erarbeitet Tatjana König die Vorzüge und Nachteile gängiger Segmentierungsansätze und führt auf dieser Basis eine vergleichende Bewertung durch. Es zeigt sich, dass die Nutzensegmentierung für eine Vielzahl von Anwendungen als optimaler Ansatz anzusehen ist. Die Autorin entwickelt auf der Grundlage der Konzeptualisierung und Operationalisierung des Nutzenkonstrukts einen generellen Anwendungsrahmen für den Handelsbereich.