Nischenstrategien im Kreditwesen

با توجه به تغییر شرایط رقابتی بانک ها، ادغام ها اغلب به عنوان راهی برای مقابله با فشار رقابتی از طریق افزایش قدرت بازار تلقی می شوند. با این حال، این استراتژی تنها برای چند بانک مناسب است.

Jan Grasshoff نشان می‌دهد که چگونه واسطه‌های مالی می‌توانند از استراتژی‌های خاص برای متمایز کردن خود از رقبای خود و تضمین مزیت رقابتی پایدار استفاده کنند. تاکید بر باز کردن بازارهای فرعی جدید، با استفاده از پیشرفت های تکنولوژیکی و استفاده از انواع جدیدی از مفاهیم گروه هدف است. نویسنده استراتژی‌های مختلف و جایگزین‌های موقعیت‌یابی را از یکدیگر جدا می‌کند، آنها را تعریف می‌کند و یک شبکه استراتژی مستقل ارائه می‌کند که موسسات اعتباری می‌توانند از آن برای گرفتن موقعیت منحصر به فرد در بازار استفاده کنند. نویسنده با استفاده از مثال‌های عملی در زمینه جهانی، استراتژی‌های موفقی را که تاکنون در سیستم اعتباری آلمان ناشناخته بوده‌اند، نشان می‌دهد.

Aufgrund der veränderten Wettbewerbsbedingungen für Kreditinstitute gelten Fusionen vielfach als Weg, um durch eine vergrößerte Marktmacht dem Wettbewerbsdruck zu begegnen. Diese Strategie bietet sich jedoch nur für wenige Kreditinstitute an.

Jan Grasshoff zeigt, wie Finanzintermediäre sich mithilfe von Nischenstrategien von Mitbewerbern am Markt absetzen und sich einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil sichern können. Der Akzent liegt auf der Erschließung neuer Teilmärkte, der Nutzung technologischer Entwicklungen und dem Einsatz neuartiger Zielgruppenkonzepte. Der Autor grenzt verschiedene Nischenstrategien und Positionierungsalternativen gegeneinander ab, definiert sie und präsentiert ein eigenständiges Strategieraster, das Kreditinstitute nutzen können, um eine einzigartige Position im Markt einzunehmen. Anhand praktischer Beispiele im globalen Kontext veranschaulicht der Autor erfolgreiche Nischenstrategien, die im deutschen Kreditwesen bisher unbekannt sind.