مشخصات کتاب

Never Say Sell: How the World's Best Consulting and Professional Services Firms Expand Client Relationships

ویرایش:  
نویسندگان: Tom McMakin,  Jacob Parks  
سری:  
ISBN (شابک) : 9781119683803, 1119683807 
ناشر: Wiley 
سال نشر: 2020 
تعداد صفحات: 256 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 Mb 

در صورت تبدیل فایل کتاب Never Say Sell: How the World's Best Consulting and Professional Services Firms Expand Client Relationships به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب هرگز نگو بفروش: چگونه بهترین شرکت های مشاوره و خدمات حرفه ای جهان روابط خود را با مشتری گسترش می دهند نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب هرگز نگو بفروش: چگونه بهترین شرکت های مشاوره و خدمات حرفه ای جهان روابط خود را با مشتری گسترش می دهند

با اسرار نحوه کسب درآمدهای مکرر در شرکت‌های خبره مانند BCG، KPMG، EY و موارد دیگر آشنا شوید هرگز نگو بفروش: چگونه بهترین شرکت های مشاوره و خدمات حرفه ای جهان روابط خود را با مشتری گسترش می دهند توضیح می دهد که چگونه می توان مشارکت های فردی را در روابط تجاری بلندمدت افزایش داد. این کتاب توسط تام مک مکین، نویسنده مشتریان چگونه می‌خرند و متخصص در توسعه حساب و همکار جیکوب پارکز نوشته شده است، بینش‌هایی را از باران‌سازان کلیدی در شرکت‌هایی مانند Accenture، IBM، و موارد دیگر در مورد چگونگی افزایش رشد ارائه می‌دهد. از روابط موجود هرگز نگو بفروش راهنمای توسعه کسب و کار برای ارائه دهندگان خدمات حرفه ای مانند مشاوران، حسابداران و وکلا است، خواه آنها مالکان انحصاری باشند یا اعضای تیم های حساب که وظیفه توسعه حساب های کلیدی را دارند. انجام کار خوب با مشتریان فعلی کافی نیست تا آنها بارها و بارها به شما مراجعه کنند. باید بیشتر کار کنی این کتاب به بررسی تکنیک‌ها و روش‌هایی می‌پردازد که ارائه‌دهندگان خدمات حرفه‌ای پیشرو برای افزودن ارزش، فروش متقابل، و کسب درآمد مکرر از تعهدات موجود استفاده می‌کنند. هرگز نگو بفروش به شما کمک می کند تا مشتریان یکباره را به برخی از هیجان انگیزترین و پرسودترین روابط خود تبدیل کنید. برای هر حرفه ای که از کسب و کار تکراری سود می برد، ضروری است.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Learn the secrets of how recurring revenue is driven at expert firms like BCG, KPMG, EY, and more Never Say Sell: How the World's Best Consulting and Professional Services Firms Expand Client Relationships explains how to scale individual engagements into long-term business relationships. Cowritten by Tom McMakin, the coauthor of How Clients Buy and expert in account development, and colleague Jacob Parks, this book provides insights from key rainmakers at firms like Accenture, IBM, and more into how they drive growth from existing relationships. Never Say Sell is a business development guide for professional service providers like consultants, accountants, and lawyers, whether they are sole proprietors or members of account teams tasked with expanding key accounts. Doing good work with existing clients is not enough to have them come back to you again and again. You must do more. This book explores the techniques and methods that leading professional service providers use to add value, cross sell, and drive recurring revenue from existing engagements. Never Say Sell will help you turn one-and-done clients into some of your most exciting and lucrative relationships. It is a must-have for any professional who benefits from repeat business.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Druckverteilung im Baugrunde: Mit Besonderer Berücksichtigung der Plastischen Erscheinungen

دانلود کتاب Making Race in the Courtroom: The Legal Construction of Three Races in Early New Orleans

دانلود کتاب Giant Magneto-Resistance Devices

دانلود کتاب The Ethnicity of Linda Lovelace

دانلود کتاب Capturing Mindfulness