مشخصات کتاب

Never be closing: how to sell better without screwing your clients, your colleagues, or yourself

ویرایش:  
نویسندگان: Dunne. Tim, Hurson. Tim  
سری:  
ISBN (شابک) : 9780698151710, 0698151712 
ناشر: Penguin Group US;Portfolio 
سال نشر: 2014 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 3 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب هرگز تعطیل نکنید: چگونه بدون خراب کردن مشتریان ، همکاران یا خودتان ، فروش بهتری داشته باشید: کسب و کار و اقتصاد -- فروش و فروش -- عمومی ، بازاریابی ، فروش و فروش ، فروش ، فکر و اندیشه ، ، تجارت و اقتصاد -- فروش و فروش -- عمومی

در صورت تبدیل فایل کتاب Never be closing: how to sell better without screwing your clients, your colleagues, or yourself به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب هرگز تعطیل نکنید: چگونه بدون خراب کردن مشتریان ، همکاران یا خودتان ، فروش بهتری داشته باشید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب هرگز تعطیل نکنید: چگونه بدون خراب کردن مشتریان ، همکاران یا خودتان ، فروش بهتری داشته باشید

همه می دانند که اولین قانون فروش این است که «همیشه در حال بسته شدن باشید». اما چه می‌شود اگر زمان کمتری را صرف تلاش برای بستن کنید، می‌توانید زمان بیشتری را برای کمک به مردم در حل مشکلات و استفاده از فرصت‌ها اختصاص دهید. بفروشید و اگر قصد دارید بهتر بفروشید، باید در مورد معضل غریبه بدانید. یک غریبه اهرم اعتبار آنی را ندارد. بنابراین جای تعجب نیست که طیف وسیعی از تاکتیک‌های فروش، ابزارها و تکنیک‌های بستن به عنوان جایگزینی برای اعتبار توسعه داده شده‌اند. هدف آنها اغلب بحث در مورد تعهد خرید است، حتی زمانی که خرید ممکن است به نفع مشتری نباشد. رویکردی که در Never Be Closing حمایت می شود برای غلبه بر معضل غریبه طراحی شده است، اما به روشی بسیار متفاوت. این کتاب فقط فهرستی از تکنیک‌هایی نیست که می‌توانید پول از جیب مشتری بیرون بیاورید. این یک استراتژی جامع است که با یک فرآیند کاملاً تحقیق شده برای شناسایی و حل مشکلات شروع می شود. این به شما نشان می دهد که چگونه به خلاقیت خود دسترسی داشته باشید تا روابطی برقرار کنید و حفظ کنید که واقعاً برای شما و مشتریانتان در طول زمان مفید باشد. به معنای واقعی، این کتاب به شما نشان می دهد که چگونه کمتر غریبه شوید. Never Be Closing اصول کتاب اول تیم هرسون، بهتر فکر کن، را با ارائه یک چارچوب فروش مولد ساده و قابل تکرار برای استفاده حداکثری از فرصت های جدید، گسترش می دهد. هورسون و دان از ورود به خانه گرفته تا ارائه فروش عالی و ارائه توضیحات پس از جلسه، برنامه ای همه جانبه برای بهبود نتایج فروش شما دارند، از جمله: هشت مسیر به سوی اعتبار، روش های اثبات شده ای که قدرت شما را برای درخواست کلید تعیین می کند. سوالاتی که مسائل، چالش ها و اهداف مشتری شما را آشکار می کند. Q-Notes، یک استراتژی قدرتمند برای مفید ساختن یادداشت های شما برای ثبت و راهنمایی جلسه فروش شما. ساختار سه عملی، روشی خلاقانه برای طراحی مکالمه فروش برای کشف نیازهای مشتری، ارائه راه حل ها و ارائه ارزش. هرسون و دان نشان می‌دهند که فروش فوق‌العاده فقط به تسلط بر هنر متقاعد کردن نیست. در عوض، موفق ترین فروش ناشی از علاقه صادقانه به مشتریان و نیازهای آنهاست. این روش ها به شما این امکان را می دهد که فروش موثرتری نسبت به قبل داشته باشید.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Everyone knows that the first rule of sales is 'always be closing.' But what if the less time you spend trying to close, the more time you can devote to helping people solve problems and seize opportunities' And what if following the new rule of sales, 'always be useful, ' results in more business' If you sell and if you aim to sell better, you need to know about the stranger's dilemma. A stranger doesn't have the leverage of instant credibility. So it's not surprising that a wide range of sales tactics, tools, and closing techniques have been developed as a substitute for credibility. Their purpose is often to wrangle a commitment to buy, even when buying may not be in the best interests of the client. The approach advocated in Never Be Closing is designed to overcome the stranger's dilemma, but in a very different way. This book isn't just a catalog of techniques to wrestle money out of a client's pocket. It's a comprehensive strategy that starts with a well-researched process for identifying and solving problems. It shows you how to access your creativity to establish and maintain relationships that will be truly useful for both you and your clients over time. In a very real sense, this book will show you how to become less of a stranger. Never Be Closing expands on the principles of Tim Hurson's first book, Think Better, by offering a simple and repeatable Productive Selling framework to make the most of new opportunities. From getting your foot in the door to delivering the perfect sales pitch to debriefing after a meeting, Hurson and Dunne have an all-encompassing plan to improve your sales results, including: Eight Paths to Credibility, proven methods that establish your authority to ask key questions that reveal your client's issues, challenges, and goals. Q-Notes, a powerful strategy to make your notes doubly useful'to both record and guide your sales meeting. Three-Act Structure, a creative way to design the sales conversation to explore client needs, offer solutions, and deliver value. Hurson and Dunne show that outstanding selling isn't just about mastering the art of persuasion. Instead, the most successful selling comes from a sincere interest in your clients and their needs. These methods will enable you to sell more effectively than ever before.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Dynamics of Planets and Satellites and Theories of Their Motion: Proceedings of the 41st Colloquium of the International Astronomical Union Held in Cambridge, England, 17–19 August 1976

دانلود کتاب Agent Technologies, Infrastructures, Tools, and Applications for E-Services: NODe 2002 Agent-Related Workshops Erfurt, Germany, October 7–10, 2002 Revised Papers

دانلود کتاب The Compton Effect and Tertiary X-Radiation

دانلود کتاب Contemporary Business

دانلود کتاب Sozio-Controlling im Unternehmen: Das Management erfolgsrelevanter sozial-gesellschaftlicher Themen in der Praxis