Neurobasiertes Mass Customizing zur Segmentierung des deutschen PKW-Marktes: Konzeptionelle und methodische Neuausrichtung des Automobilmarketing

تنها چند سال پس از معرفی تولید ناب، تغییر اساسی دیگری در صنعت خودرو آشکار می‌شود: شرکت‌های خودروسازی به طور فزاینده‌ای در تلاش برای شناسایی و بهره‌برداری از پتانسیل تولید انعطاف‌پذیرتر و ناب‌تر با کمک مفاهیم بازاریابی نوآورانه هستند. هانس هرمان یونگ دریافت که اجرای سفارشی سازی انبوه به معنای تقاضاهای بالاتر در سطح روشمند تقسیم بندی بازار است. استفاده از شبکه‌های عصبی که تاکنون عمدتاً در این زمینه استفاده نشده است، نشان می‌دهد که نسبت به روش‌های محاسباتی سنتی برای به تصویر کشیدن و توضیح رفتار خریداران خودرو مناسب‌تر هستند. بر اساس مثال‌های متعدد مرتبط با تمرین، خواننده می‌تواند بلافاصله بفهمد که سفارشی‌سازی انبوه مبتنی بر عصبی بسیار برتر از رویکردهای قبلی برای تقسیم‌بندی بازار خودرو است.

Nur wenige Jahre nach der Einführung der Lean Production zeichnet sich eine weitere grundlegende Veränderung in der Automobilindustrie ab: Automobilunternehmen bemühen sich vermehrt darum, Potentiale einer flexibleren und schlankeren Produktion mit Hilfe innovativer Marketingkonzepte zu identifizieren und auszuschöpfen. Hans-Hermann Jung stellt fest, daß mit der Umsetzung des Mass Customizing höhere Anforderungen an die methodische Ebene der Marktsegmentierung verbunden sind. Der Einsatz der bislang in diesem Bereich noch weitestgehend ungenutzten neuronalen Netze zeigt, daß diese besser als traditionelle Berechnungsverfahren dazu geeignet sind, das Verhalten von Automobilkäufern abzubilden und zu erklären. Anhand zahlreicher praxisrelevanter Beispiele kann der Leser unmittelbar nachvollziehen, daß das neurobasierte Mass Customizing bisherigen Ansätzen der Automobilmarktsegmentierung in hohem Maße überlegen ist.