دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Negotiations without a loser
دانلود کتاب مذاکره بدون بازنده
مشخصات کتاب
Negotiations without a loser
ویرایش: 1. ed
نویسندگان: Iwar Unt
سری:
ISBN (شابک) : 8716134605, 9788716134608
ناشر:
سال نشر:
تعداد صفحات: 147
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 7 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 41,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Negotiations without a loser به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب مذاکره بدون بازنده نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب مذاکره بدون بازنده
«مدیران فروش، مدیران تجاری و بسیاری از متخصصان هر روز نه تنها
با مشتریان و پیمانکاران، بلکه با همکاران، مدیران و نمایندگان
اتحادیه ها مذاکره می کنند. نویسنده قویاً استدلال می‌کند که
مذاکرات نباید یک مبارزه بر سر بدست آوردن بخش بزرگ‌تر کیک باشد،
بلکه بیشتر باید جستجوی ارزش افزوده باشد، با هدف دستیابی به
نتایجی با بیش از یک برنده.''. بیشتر
بخوانید...
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
''Sales managers, business executives, and many professionals
negotiate every day, not only with customers and contractors
but with colleagues, managers and union representatives. The
author argues strongly that negotiations should not be a fight
over getting the bigger part of the cake, but rather a search
for added value, aiming at results with more than one
winner.''.
''Successful negotiations require the ability to identify the needs and negotiation margins of your counterpart, careful preparations and a close look at the total economy and possible alternatives. The reader of this book learns not only more about efficient negotiations, but obtains also insight into the rules, dynamics and psychology of negotiations. Numerous examples illustrate the arguments.''--BOOK JACKET. Read more...
فهرست مطالب
Content: The buyer\'s perspective. Negotiations from the standpoint of the buyer. Phase 1 --
Sending a letter of invitation to prospective suppliers. Phase 2 --
Comparing offers on equal terms and preparing for negotiations. Phase 3 --
Strategy --
The seller\'s perspective. Negotiations from the standpoint of the seller. Phase 1 --
Seeing the potential for making a sale. Phase 2 --
Choosing a strategy before making an offer. Phase 3 --
Preparing an offer and getting ready for negotiations. Phase 4 --
Strategy --
Advice on how to negotiate. Advice for negotiators. Bargaining. Negotiating effectively involves effective communication. Estimating your negotiating power. The importance of chemistry in how people interact.
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب Energy policies of IEA Countries France
دانلود کتاب Individuelle Vermögensverwaltung für Privatkunden: Konzepte für das Management von Vermögensverwaltungs-Gesellschaften
دانلود کتاب Monumental coins : buildings & structures in ancient coinage
