Negotiation: Processes for Problem Solving

یک تیم برجسته از رهبران در زمینه حل اختلاف، درمان کاملی از مهارت‌های مذاکره، اخلاق، و تکنیک‌های حل مسئله ارائه می‌دهد. جامع و جاری، مذاکره: فرآیندهای حل مسئلهتئوری، مهارت ها، مسائل اخلاقی، و تحلیل های حقوقی و خط مشی مربوط به تمام حوزه های کلیدی عمل مذاکره را پوشش می دهد. مواردی که به دقت انتخاب شده‌اند، توسط خوانش‌های کلیدی، از مقالات انتقادی و مطالعات تجربی گرفته تا قوانین و مقررات پشتیبانی می‌شوند. مذاکره: فرآیندهای حل مسئله به آخرین رویکردهای میان رشته ای در مذاکره می پردازد، از جمله مطالعات تجربی جدید که به بررسی مذاکره آنلاین، روانشناسی اجتماعی و شناختی، جنسیت، نژاد، فرهنگ و مذاکره، و مذاکره چند طرفه. مقدمه ای برای مذاکره تسهیل شده (میانجیگری و تسهیل جلسه) نیز گنجانده شده است. تحقیقات جدید برای استفاده توسط دانشجویان حقوق و وکلای شاغل تقطیر شده است. نمونه های جدید و پیچیده از مشکلات مذاکرات بین المللی هم از محیط های خصوصی و هم از محیط های عمومی می آیند. این کتاب همچنین اشکال جدیدی از مذاکره پیچیده را در محیط‌های بین‌المللی، چند جانبه و متنوع بررسی می‌کند و مذاکره‌کنندگان را به‌عنوان وکلایی حل‌کننده مشکل در نظر می‌گیرد. این متن کاملاً برای دوره‌های مذاکره رایگان در دانشکده‌های حقوق آمریکا و کشورهای خارجی مناسب است. جعبه‌های مسئله، که در کتاب مشخص شده‌اند، تمرین‌ها و تدریس در کلاس را آسان می‌کنند.

جدید در نسخه سوم:

• مذاکرات آنلاین و سایر اشکال رسانه‌ای
• مقالات جدید از کتاب‌های پژوهشی و عملی
• گزیده‌های کوتاه‌تر برای درمان مقطر مسائل
• درمان جامع آماده‌سازی مذاکره، از جمله مشتری مصاحبه و مشاوره
• تجزیه و تحلیل انتخاب رویکردهای مذاکره برای مطابقت با زمینه های خاص

استادان و دانشجویان از موارد زیر بهره مند خواهند شد:

• بررسی کامل مهارت های مذاکره، اخلاق، و تکنیک های حل مسئله
• نظریه و چارچوب های مختلف برای تجزیه و تحلیل زمینه های مذاکره
• حقوقی و سیاست تجزیه و تحلیل های مربوط به تمام حوزه های کلیدی عمل مذاکره
• موارد و مجموعه مسائل با دقت انتخاب شده توسط خوانش های کلیدی، از مقالات انتقادی و مطالعات تجربی گرفته تا قوانین و مقررات و مقررات
• آخرین رویکردهای میان رشته ای به مذاکره
• تحقیقات مذاکره تقطیر برای دانشجویان حقوق و وکلا
• بحث عمیق در مورد مذاکره کنندگان به عنوان وکلای حل مشکل
< li>نمونه های پیچیده از مشکلات مذاکره بین المللی در محیط های خصوصی و عمومی
• اشکال جدید و تسهیل مذاکرات پیچیده در بین المللی تنظیمات چند حزبی و متنوع

A distinguished team of leaders in the field of dispute resolution offers a thorough treatment of negotiation skills, ethics, and problem-solving techniques. Comprehensive and current, Negotiation: Processes for Problem Solvingcovers the theory, skills, ethical issues, and legal and policy analyses relevant to all key areas of negotiation practice. Carefully selected cases are supported by key readings, from critical articles and empirical studies to statutes and regulations. Negotiation: Processes for Problem Solving looks at the latest interdisciplinary approaches to negotiation, including new empirical studies examining on-line negotiation, social and cognitive psychology, gender, race, culture and negotiation, and multiple party negotiation. An introduction to facilitated negotiation (mediation and meeting facilitation) is also included. New research is distilled for use by law students and practicing lawyers. New and complex examples from international negotiation problems come from both private and public environments. The book also explores new forms of complex negotiation in international, multi-party and diverse settings and considers negotiators as problem-solving lawyers. The text is perfectly suited to free standing negotiation courses in American and foreign law schools. Problem boxes, set off in the book, make for easy classroom exercises and teaching.

New to the Third Edition:

• Online and other media forms of negotiation
• New articles from both research and practice books
• Shorter excerpts for distilled treatment of issues
• Comprehensive treatment of negotiation preparation, including client interviewing and counseling
• Analysis of choice of negotiation approaches to match particular contexts

Professors and students will benefit from:

• A thorough treatment of negotiation skills, ethics, and problem-solving techniques
• Theory and different frameworks for analyzing negotiation contexts
• Legal and policy analyses relevant to all key areas of negotiation practice
• Carefully selected cases and problem sets supported by key readings, from critical articles and empirical studies to statutes and regulations
• Latest interdisciplinary approaches to negotiation
• Negotiation research distilled for law students and practicing lawyers
• Deep discussion of negotiators as problem-solving lawyers
• Complex examples from international negotiation problems in both private and public environments
• new forms and facilitation of complex negotiation in international, multi-party, and diverse settings