مشخصات کتاب

Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond

ویرایش: Reprint 
نویسندگان: Deepak Malhotra. Max Bazerman  
سری:  
ISBN (شابک) : 0553384112, 9780553384116 
ناشر: Bantam 
سال نشر: 2008 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 644 کیلوبایت 

در صورت ایرانی بودن نویسنده امکان دانلود وجود ندارد و مبلغ عودت داده خواهد شد

در صورت تبدیل فایل کتاب Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب نابغه مذاکره: چگونه بر موانع غلبه کنیم و به نتایج درخشان در میز مذاکره و فراتر از آن دست یابیم نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب نابغه مذاکره: چگونه بر موانع غلبه کنیم و به نتایج درخشان در میز مذاکره و فراتر از آن دست یابیم

از دو رهبر در آموزش اجرایی در مدرسه بازرگانی هاروارد، در اینجا عادات ذهنی و استراتژی های اثبات شده ای وجود دارد که برای دستیابی به نتایج برجسته در هر مذاکره ای نیاز دارید.

چه همه چیز را دیده باشید و چه تازه شروع کرده اید، نابغه مذاکره مهارت های مذاکره و اعتماد به نفس شما را به طرز چشمگیری بهبود می بخشد. نویسندگان با تکیه بر دهه‌ها تحقیق رفتاری به‌علاوه تجربه هزاران مشتری تجاری، راز آماده‌سازی و اجرای مذاکرات را از بین می‌برند - خواه این مذاکرات شامل معاملات چند میلیون دلاری باشد یا بهبود پیشنهاد حقوق بعدی شما.

چه چیزی تعیین می‌کند. نابغه های مذاکره جدا؟ آن‌ها مردان و زنانی هستند که می‌دانند چگونه:

•فرصت‌های مذاکره را در جایی که دیگران جایی برای بحث نمی‌بینند شناسایی کنند

•حقیقت را حتی زمانی که طرف مقابل می‌خواهد آن را پنهان کند، کشف کنند

•مذاکره با موفقیت از موضع ضعف

•خنثی کردن تهدیدها، اولتیماتوم‌ها، دروغ‌ها و دیگر تاکتیک‌های سخت‌بال

•غلبه بر مقاومت و «فروش» پیشنهادات با استفاده از تاکتیک‌های نفوذ اثبات‌شده

•مذاکره اخلاقی و ایجاد روابط قابل اعتماد—همراه با معاملات عالی

•تشخیص دهید چه زمانی بهترین حرکت ترک است

•و خیلی، خیلی بیشتر

این کتاب "پایین و کثیف" می شود. این استراتژی‌های مفصل به شما می‌دهد - از جمله نکات صحبت کردن - که در دنیای واقعی حتی زمانی که طرف مقابل متخاصم، غیراخلاقی یا قدرتمندتر است، کار می‌کند. وقتی آن را تمام کردید، از قبل یک برنامه عمل برای مذاکره بعدی خود خواهید داشت. شما خواهید دانست که چه کاری انجام دهید و چرا. شما همچنین شروع به ساختن شهرت خود به عنوان یک نابغه مذاکره خواهید کرد.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

From two leaders in executive education at Harvard Business School, here are the mental habits and proven strategies you need to achieve outstanding results in any negotiation.

Whether you’ve “seen it all” or are just starting out, Negotiation Genius will dramatically improve your negotiating skills and confidence. Drawing on decades of behavioral research plus the experience of thousands of business clients, the authors take the mystery out of preparing for and executing negotiations—whether they involve multimillion-dollar deals or improving your next salary offer.

What sets negotiation geniuses apart? They are the men and women who know how to:

•Identify negotiation opportunities where others see no room for discussion

•Discover the truth even when the other side wants to conceal it

•Negotiate successfully from a position of weakness

•Defuse threats, ultimatums, lies, and other hardball tactics

•Overcome resistance and “sell” proposals using proven influence tactics

•Negotiate ethically and create trusting relationships—along with great deals

•Recognize when the best move is to walk away

•And much, much more

This book gets “down and dirty.” It gives you detailed strategies—including talking points—that work in the real world even when the other side is hostile, unethical, or more powerful. When you finish it, you will already have an action plan for your next negotiation. You will know what to do and why. You will also begin building your own reputation as a negotiation genius.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب The Robbers Cave Experiment: Intergroup Conflict and Cooperation

دانلود کتاب Science in the Primary School (Subjects in the Primary School)

دانلود کتاب The Integrity of Intelligence: A Bill of Rights for the Information Age

دانلود کتاب La nueva edad oscura

دانلود کتاب The development of reference services in American research libraries