Negotiation for Procurement Professionals: A Proven Approach that Puts the Buyer in Control

مهارت‌های مذاکره بسیار مؤثر، عنصر ضروری جعبه ابزار حرفه‌ای خرید است. مذاکره برای حرفه ای های تدارکات رویکردی گام به گام برای ارائه مذاکرات برنده و دریافت نتایج تغییر بازی ارائه می دهد. این ابزارها و تاکتیک های لازم را برای یک رویکرد دقیق و برنامه ریزی شده برای مذاکره در اختیار خریداران قرار می دهد.

جاناتان اوبراین تاکید را از تکیه بیشتر بر شخصیت به رویکردی ساختارمندتر تغییر می‌دهد که هر کسی را قادر می‌سازد تا به طور مؤثر مذاکره کند، حتی زمانی که در مقابل یک حریف قدرتمند قرار می‌گیرد. این رویکرد به خریدار حرفه ای یا تیم خرید اجازه می دهد تا تامین کننده را از قبل ارزیابی کند، تیم فروش را ارزیابی کند و استراتژی مذاکره خود را بسته به تفاوت های فرهنگی، ویژگی های شخصیتی و تئوری بازی تنظیم کند. مذاکره برای تدارکات متخصصان یک چارچوب قوی فراهم می کند برای بحث در قبل از جلسه، به مذاکره کننده اجازه می دهد تا دستور کار، اهداف و تاکتیک های خود را برنامه ریزی کند. این کتاب بر اساس روش ورقه قرمز است، یک تکنیک اثبات شده و مشترک که توسط بسیاری از شرکت‌ها در سطح جهان استفاده می‌شود. اگر در نقش خرید هستید، این کتاب اعتماد به نفس شما را افزایش می دهد و توانایی شما را برای تضمین نتایج برنده و نتایج تجاری بهتر متحول می کند.

مذاکره برای تدارکات حرفه ای ها همراه کاملی برای سایر کتاب های جاناتان اوبراین مدیریت دسته در خرید و مدیریت ارتباط با تامین کنندگان است. ب>. این ابزارها با هم استفاده می‌شوند، یک جعبه ابزار استراتژیک کامل و قدرتمند برای خرید فراهم می‌کنند.

Highly effective negotiation skills are an essential element of a purchasing professional's toolkit. Negotiation for Procurement Professionals provides a step-by-step approach to delivering winning negotiations and getting game changing results. It provides purchasers with the necessary tools and tactics for a detailed, planned approach to negotiation.

Jonathan O'Brien shifts the emphasis away from relying mostly upon personality to a more structured approach that enables anyone to negotiate effectively, even when up against a formidable opponent. This approach allows the purchasing professional or the buying team to evaluate the supplier in advance, assess the sales team, and tailor their negotiation strategy depending on cultural differences, personality traits and game theory. Negotiation for Procurement Professionals provides a strong framework for discussion in advance of the meeting, allowing the negotiator to plan their agenda, objectives and tactics. The book is based upon Red Sheet Methodology, a proven and collaborative technique used by many companies globally. If you are in a buying role, this book will increase your confidence and transform your ability to secure winning outcomes and better business results.

Negotiation for Procurement Professionals is the perfect companion to Jonathan O'Brien's other books Category Management in Purchasing and Supplier Relationship Management. Used together, they provide a complete and powerful strategic purchasing toolkit.