دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Negotiating with Backbone: Eight Sales Strategies to Defend Your Price and Value
دانلود کتاب مذاکره با ستون فقرات: هشت استراتژی فروش برای دفاع از قیمت و ارزش خود
مشخصات کتاب
Negotiating with Backbone: Eight Sales Strategies to Defend Your Price and Value
ویرایش: 1
نویسندگان: Reed K. Holden
سری:
ISBN (شابک) : 013306476X, 9780133064766
ناشر: FT Press
سال نشر: 2012
تعداد صفحات: 199
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 3 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 35,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Negotiating with Backbone: Eight Sales Strategies to Defend Your Price and Value به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب مذاکره با ستون فقرات: هشت استراتژی فروش برای دفاع از قیمت و ارزش خود نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب مذاکره با ستون فقرات: هشت استراتژی فروش برای دفاع از قیمت و ارزش خود
متخصصان فروش اکنون با جدی ترین تهدید برای موفقیت خود روبرو هستند. صرف نظر از اندازه، صنعت، کشور، نوع مشتری، ماهیت رابطه یا مقدار ارزشی که ارائه می‌کنند، متخصصان فروش متوجه می‌شوند که تصمیمات خرید به طور فزاینده‌ای با خرید محدود می‌شوند. عملکرد مدرن خرید استروئیدها است. جایی که مدیران خرید سنتی مذاکره می کردند، مقامات تدارکات سعی می کنند دیکته کنند. تدارکات از تاکتیک‌های متنوعی استفاده می‌کند که برای انجام یک کار طراحی شده‌اند: کسب تخفیف‌ها و امتیازات بی‌سابقه حتی از پیچیده‌ترین متخصصان فروش. این کتاب یک راهنمای استراتژی برای فروشندگان است که به آنها کمک می‌کند تا با نشان دادن نحوه ارزیابی بازی‌های خرید بازی، توصیف راه‌های اثبات شده برای مقاومت در برابر تخفیف و محافظت از حاشیه‌ها، نشان دادن راه‌هایی برای حفظ ارزش در خط مقدم مذاکرات، ارائه خدمات هدفمند، زمینه خرید را هموار کنند. تاکتیک‌هایی برای محافظت از سودهایی که به سختی به دست می‌آیند در برابر تخفیف‌های بی‌معنایی، و جزئیات هشت استراتژی موثر در هر نوع مذاکره قیمت‌گذاری. این کتاب منبع ارزشمندی برای متخصصان فروش B2B، متخصصان رو به مشتری و مدیران اجرایی مسئول رهبری سازمان های فروش موفق خواهد بود.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Sales professionals now confront the most serious threat to their success. Regardless of their size, industry, country, customer type, nature of the relationship or amount of value they provide, sales professionals are finding that purchasing decisions are increasingly being limited by procurement. The modern procurement function is purchasing on steroids. Where traditional purchasing managers negotiated, procurement officials attempt to dictate. Procurement deploys a variety of tactics designed to do one thing: gain unprecedented discounts and concessions out of even the most sophisticated sales professionals. This book is a strategy guide for salespeople to help them level the procurement playing field by showing readers how to assess the game procurement plays, describing proven ways to resist discounting and protect margins, demonstrating ways to keep value at the forefront of negotiations, offering targeted tactics to protect hard-earned profits from mindless discounting, and detailing eight strategies effective in any type of pricing negotiation. This book will be an invaluable resource for B2B sales professionals, customer-facing professionals, and executives responsible for leading successful sales organizations.
