Nachfragerorientierte Produktgestaltung auf Investitionsgütermärkten

همسویی مداوم عملکرد شرکت با نیازهای مشتریان، عاملی تعیین کننده در موفقیت کارآفرینی است. با این حال، تا به حال، طراحی محصول در بازارهای کالاهای سرمایه ای به خوبی با نیازهای بازار تطبیق داده نشده است. با استفاده از نمونه یک شرکت مهندسی مکانیک آلمانی، دیرک اشمیت-گالاس مدلی را برای طراحی تقاضا محور کالاهای سرمایه ای توسعه می دهد. با کمک تجزیه و تحلیل مشترک، نویسنده پیامدهای سیاست محصول و بازاریابی را نشان می‌دهد و کمک‌های تصمیم‌گیری را برای مدیریت شرکتی بازارمحور ارائه می‌دهد.

Die konsequente Ausrichtung der Unternehmensleistung an den Bedürfnissen der Nachfrager ist entscheidender Faktor unternehmerischen Erfolgs. Die Produktgestaltung auf Investitionsgütermärkten orientiert sich bisher jedoch nur mangelhaft an den Erfordernissen des Marktes. Am Beispiel eines deutschen Maschinenbauunternehmens entwickelt Dirk Schmidt-Gallas ein Modell zur nachfragerorientierten Gestaltung von Investitionsgütern. Mit Hilfe der Conjoint-Analyse zeigt der Autor produkt- und marketingpolitische Implikationen auf und gibt Entscheidungshilfen für eine marktorientierte Unternehmensführung.