Märkte explorieren: Eine kurze organisationstheoretisch informierte Handreichung

سازمان‌ها به شرایط محیطی به‌طور عینی واکنش نشان نمی‌دهند - برخلاف آنچه تحقیقات بازار کلاسیک نشان می‌دهد - بلکه واقعیت خود را ابداع، ایجاد و می‌سازند. سازمان‌ها اطلاعات مورد نیاز خود را از برداشت‌های گیج‌کننده، آشفته و آزاردهنده می‌گیرند. آنها می توانند ایده ای از محیط خود داشته باشند که به آنها امکان می دهد با خیال راحت در این محیط حرکت کنند. هنگام کاوش در محیط - یا به طور دقیق تر: کاوش در بازارها - هدف این است که بر این فرآیند ساخت و ساز از طریق فرآیندهای "قاب بندی مجدد"، "تجزیه و تعمیم زدایی" و "تشکیل فرضیه" تأثیر بگذاریم به گونه ای که سازمان ها بتوانند موارد غیرعادی را ببینند. / p>

Organisationen reagieren – anders als es die klassische Marktforschung suggeriert – nicht auf objektiv gegebene Umweltbedingungen, sondern sie erfinden, erschaffen und konstruieren sich ihre Wirklichkeit selbst. Denn aus den verwirrenden, chaotischen und irritierenden Eindrücken ziehen Organisationen jene Informationen, mit denen sie sich ein Bild von ihrem Umfeld machen können, das es ihnen erlaubt, sich einigermaßen sicher in dieser Umwelt bewegen zu können. Bei der Exploration der Umwelt – oder enger: der Exploration der Märkte – geht es darum, diesen Konstruktionsprozess über Prozesse des „Re-Framing“, der „Degeneralisierung“ und der „Hypothesenbildung“ so zu beeinflussen, dass Organisationen Ungewohntes sehen können.