مشخصات کتاب

Momentum: How Companies Become Unstoppable Market Forces

ویرایش:  
نویسندگان: Ron Ricci. John Volkmann  
سری:  
ISBN (شابک) : 157851522X, 9781578515226 
ناشر: Harvard Business Press 
سال نشر: 2002 
تعداد صفحات: 220 
زبان: English  
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 481 کیلوبایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Momentum: How Companies Become Unstoppable Market Forces به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب Momentum: چگونه شرکت ها به نیروهای بازار غیرقابل توقف تبدیل می شوند نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب Momentum: چگونه شرکت ها به نیروهای بازار غیرقابل توقف تبدیل می شوند

وقتی صحبت از محصولات و خدمات جدید می شود، چه چیزی مشتریان را به سمت خرید سوق می دهد؟ چرا یک محصول را بر کالای دیگر انتخاب می کنند؟ چه چیزی آنها را بر روی آینده یک شرکت سرمایه گذاری می کند؟ اینها سؤالات میلیارد دلاری پیش روی همه شرکت هایی است که در بازارهای بسیار متصل رقابت می کنند - و پاسخ های امروز رهبران بازار فردا را تعیین می کند. در این کتاب، ران ریچی و جان فولکمن، متخصصان بازاریابی و ارتباطات استدلال می‌کنند که ویژگی‌های منحصربه‌فرد محصولات دیجیتال - و کالاهای مصرفی که حاوی اجزای دیجیتالی هستند - مشتریان را وادار می‌کند که قابلیت شرکت پشت راه حل مشکلات خود را در نظر بگیرند. انتخاب یک شرکت بازنده می‌تواند به معنای گیر افتادن در محصولاتی باشد که قابل ارتقا نیستند یا خدماتی که قابل تمدید نیستند. بنابراین مشتریان از شرکتی خرید می‌کنند که معتقدند برنده بلندمدت - در واقع، اجتناب‌ناپذیر - خواهد بود. آنها از شرکتی خرید می‌کنند که نویسندگان آن را شتاب می‌نامند. بیشتر از حرکت محض، تکانه جرم، سرعت و جهت است که در یک گزاره ارزش ترکیب شده‌اند، چنان که همه اجزای یک بازار معین آن را باور می‌کنند - و می‌خواهند با آن پیش بروند. Ricci و Volkmann یک فرمول عملی - قرض گرفته شده از دنیای فیزیک و اثبات شده در بازار - برای چگونگی ایجاد و حفظ شتاب شرکت ها ارائه می دهند. نویسندگان با تکیه بر مطالعه فشرده خود روی 20000 خریدار مصرف کننده و شرکتی، "شش نیروی تمایز دیجیتال" را که مشخصه برندگان "غیرقابل اجتناب" بازار در ذهن مشتری هستند، آشکار می کنند. ریچی و وولکمن یک "شاخص حرکت" را معرفی می کنند. که مدیریت ارشد، بازاریابان محصول و استراتژیست های ارتباطات بازاریابی را قادر می سازد: شتاب برند را در مقابل رقبای آن اندازه گیری کنند. تشخیص نقاط قوت و ضعف یک شرکت به عنوان یک رقیب بازار؛ یک برنامه عملیاتی برای حفظ یا تقویت موقعیت رقابتی تهیه کنید. و استراتژی‌های حرکتی را برای ویژگی‌های دیجیتالی پیشنهادات سنتی اعمال کنید. برای هر کسی که مسئول مدیریت یا برقراری ارتباط در مورد یک شرکت و برندهای آن است، این کتاب نشان می‌دهد که چگونه شرکت‌ها می‌توانند به تسلط بر صنعت حرکت کنند. ران ریچی معاون بازاریابی سیستم های سیسکو است. جان فولکمن معاون ارتباطات استراتژیک در Advanced Micro Devices است.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

When it comes to new products and services, what moves customers to buy? Why do they choose one product over another? What makes them bank on a company's future? These are the billion-dollar questions facing all companies competing in highly connected markets - and today's answers will determine tomorrow's market leaders. In this book, marketing and communications experts Ron Ricci and John Volkmann argue that the unique features of digital products - and of consumer goods that contain digital components - force customers to consider the viability of the company behind the solution to their problems. Picking a losing company could mean getting stuck with products that can't be upgraded or services that can't be extended. So customers buy from the company that they believe will be the long-term - indeed, the inevitable - winner.They buy from the company that has what the authors call momentum. More than sheer motion, momentum is mass, speed, and direction, combined in a value proposition so compelling that all constituents in a given marketplace believe it - and want to go with it. Ricci and Volkmann provide a practical formula - borrowed from the world of physics and proven in the marketplace - for how companies build and sustain momentum. Drawing upon their intensive study of 20,000 consumer and corporate buyers, the authors also reveal the "six forces of digital differentiation" that characterize "inevitable" market winners in the customer's mind.Ricci and Volkmann introduce a "momentum index" that will enable senior management, product marketers, and marketing communication strategists to: measure a brand's momentum against that of its competitors; diagnose a company's strengths and weaknesses as a market contender; develop an action plan for sustaining or strengthening a competitive position; and, apply momentum strategies to the digital features of traditional offerings. For anyone responsible for managing or communicating about a company and its brands, this book shows how companies can ride momentum to industry dominance. Ron Ricci is Vice President of Marketing for Cisco Systems. John Volkmann is Vice President of Strategic Communications at Advanced Micro Devices.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Business analytics for managers : taking business intelligence beyond reporting

دانلود کتاب Chess and Content Oriented Psychology of Thinking

دانلود کتاب Drittbeteiligung am Schuldverhältnis: Studien zur Geschichte und Dogmatik des Privatrechts

دانلود کتاب Aerosmith - Big Ones: Transcribed Scores

دانلود کتاب Poverty and Psychology: From Global Perspective to Local Practice