دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Moderner Warenvertrieb durch Handelsvertreter: Wesen, Funktionen und Erwartungen eines absatzwirtschaftlichen Berufsstandes
دانلود کتاب توزیع مدرن کالا توسط عوامل تجاری: ماهیت، عملکردها و انتظارات یک حرفه بازاریابی
مشخصات کتاب
Moderner Warenvertrieb durch Handelsvertreter: Wesen, Funktionen und Erwartungen eines absatzwirtschaftlichen Berufsstandes
ویرایش: 1
نویسندگان: Dr. Werner Holling (auth.)
سری: Fachbücher für die Wirtschaft
ISBN (شابک) : 9783663125839, 9783663131762
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 1966
تعداد صفحات: 97
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 5 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 36,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب توزیع مدرن کالا توسط عوامل تجاری: ماهیت، عملکردها و انتظارات یک حرفه بازاریابی: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی
در صورت تبدیل فایل کتاب Moderner Warenvertrieb durch Handelsvertreter: Wesen, Funktionen und Erwartungen eines absatzwirtschaftlichen Berufsstandes به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب توزیع مدرن کالا توسط عوامل تجاری: ماهیت، عملکردها و انتظارات یک حرفه بازاریابی نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب توزیع مدرن کالا توسط عوامل تجاری: ماهیت، عملکردها و انتظارات یک حرفه بازاریابی
حتی عنوان این نشریه نیز حاکی از مثبت و سازنده بودن محتوای آن با توجه به حرفه نمایندگی تجاری است. هدف این ارائه ها تقریباً 82000 نماینده فروش در جمهوری فدرال و برلین غربی و همچنین تقریباً 240000 شرکت است که با این نمایندگان فروش همکاری می کنند تا به مؤثرترین فروش کالا در اقتصاد بازار آزاد دست یابند. هر روز برای تأثیرگذاری به روشی مدرن آزمایش و آزمایش می شود. صدها هزار مشتری که توسط نمایندگان فروش بازدید می شوند نیز مورد خطاب قرار می گیرند. در صورتی که توضیحات به ارتقای درک ماهیت و کار حرفه نمایندگی تجاری و یافتن مناسب ترین شکل همکاری بین شرکت های نمایندگی، نمایندگان تجاری و مشتریان و هماهنگ کردن این تعامل و واقعی ساختن آن بر اساس مشارکت های اعتماد کمک کند. تحقق بخشیدن به روح و هدف این نوشته است. مونیخ، در سال 1966 دکتر. ورنر هولینگ مطالب صفحه I. ماهیت و عملکرد عامل تجاری در بازاریابی مدرن. . . . . . . . . 11 1. در مورد حرفه نمایندگی تجاری به طور کلی 11 2. ارزیابی افراد در هنگام برخورد با مشکلات غیر اقتصادی. . . . 13 الف) وزن شخصیت 13 ب) نفع شخصی به عنوان نیروی محرکه و ریسک واقعی کارآفرینی 13 ج) "سرمایه مشتری". . . . . . . . . . . . . . 15 د) عنصر متعادل کننده و کاتالیزور "انسان" 15 3. تحقیقات بازار و آزمون بازار 16 الف) وضعیت بازار . . . . . . . 16 ب) وضعیت بازار و اعتبار مشتری. 16 ج) تشکیل قضاوت بازار و مشاوره مجموعه 18 4. حمایت مستمر از یک منطقه. . . . . . . . . . 18 الف) سازمان فروش کارآمد در کلیه مناطق فروش. . . . . 18 ب) کرسی در ناحیه . . . . . . . . . . .
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Schon der Titel dieser Schrift läßt erkennen, daß ihr Inhalt hin sichtlich des Berufsstandes der Handelsvertreter positiv und kon struktiv ausgerichtet ist. Die Darlegungen wenden sich aus der betriebs beratenden Praxis heraus an die rund 82 000 Handelsvertreter in der Bundesrepublik und in West-Berlin sowie an die etwa 240000 Unternehmen, die mit diesen Handelsvertretern zusammenarbeiten, um gemeinsam in einer freien Marktwirtschaft in täglich neuer Bewährung den effektvollsten Warenabsatz modern zu bewirken. Auch die vielen Hunderttausend Kunden sind angesprochen, die von Handelsvertretern besucht werden. Wenn die Ausführungen dazu beitragen, das Verständnis für das Wesen und die Arbeit des Berufsstandes der Handelsvertreter zu fördern und die jeweils zweckmäßigste Form der Zusammen arbeit von vertretenen Unternehmen, Handelsvertretern und Kun den zu finden sowie dieses Zusammenwirken zu harmonisieren und zu echten, auf Vertrauen gegründeten Partnerschaften werden zu lassen, würden Sinn und Zweck dieser Schrift erfüllt sein. München, im Jahre 1966 Dr. Werner Holling Inhaltsverzeichnis Seite I. Wesen und Funktionen des Handelsvertreters in der modernen Absatzwirtschaft . . . . . . . . . 11 1. Vom Handelsvertreterberuf im allgemeinen 11 2. DieBewertungdesMenschen bei der Bewältigung absa- wirtschaftlicher Probleme . . . . 13 a) Das Gewicht der Persönlichkeit 13 b) Eigeninteresse als Antrieb und echtes Unternehm- risiko 13 c) Das "Kundenkapital" . . . . . . . . . . . . . . 15 d) Ausgleichendes Element und Katalysator "Mensch" 15 3. Markterforschung und Markttest 16 a) Marktsituation . . . . . . . 16 b) Marktlage und Bonität der Kunden. 16 c) Bildung des Markturteils und Kollektionsberatung 18 4. Stetige Betreuung eines Bezirkes . . . . . . . . . . 18 a) Leistungsfähige Absatzorganisation in allen Verkau- bezirken . . . . . 18 b) Der Sitz im Bezirk . . . . . . . . . . .
فهرست مطالب
Front Matter....Pages 1-10
Wesen und Funktionen des Handelsvertreters in der modernen Absatzwirtschaft....Pages 11-26
Der Handelsvertreter im Spiegel der Statistik....Pages 27-34
Warenvertrieb durch Handelsvertreter oder Reisende?....Pages 35-51
Echte Partnerschaft zwischen vertretenem Unternehmen und Handelsvertreter....Pages 53-79
Zusammenarbeit von Handelsvertretern in Interessengemeinschaften....Pages 81-89
Verständnisvolles Zusammenwirken von Kunden und Handelsvertretern....Pages 91-95
Der Handelsvertreter im zunehmenden ausländischen Warenangebot....Pages 97-100
Back Matter....Pages 101-103
