Mit professioneller Einwandperformance besser verkaufen: So begegnen Sie Kundeneinwänden kompetent und gelassen

هولگر شون نشان می دهد که چگونه فروشندگان می توانند به طور حرفه ای با مخالفت های مشتری در مذاکرات فروش برخورد کنند. خواننده یاد می گیرد که چگونه نگرش درونی خود را نسبت به اعتراضات مشتری بهینه کند و از چه تکنیک هایی می تواند برای برخورد با اعتراضات مشتری با دانش و شایستگی بیشتر استفاده کند. ایرادهایی مانند "خیلی گران است!"، "ما برای آن وقت نداریم!" یا "من هنوز می خواهم به آن فکر کنم!" وحشت خود را از دست می دهند و به عنوان یک شکست تجربه نمی شوند، بلکه به عنوان یک منادی فروش تجربه می شوند . این یک جهش کوانتومی در توسعه شخصیت فروش را امکان پذیر می کند. راه رسیدن به موفقیت در فروش با داستان ها و مثال های عملی ساخته شده است.

Holger Schön zeigt, wie Vertriebler professionell mit Kundeneinwänden in Verkaufsgesprächen umgehen können. Der Leser erfährt, wie er seine innere Einstellung gegenüber Kundeneinwänden optimiert und welche Techniken er nutzen kann, um mit mehr Wissens- und Handlungskompetenz auf Einwände des Kunden einzugehen. Somit verlieren Einwände wie „Das ist zu teuer!“, „Dafür haben wir keine Zeit!“ oder „Darüber will ich noch nachdenken!“ ihren Schrecken und werden nicht als Misserfolg, sondern als Vorbote eines Verkaufsabschlusses erlebt. Dadurch ist ein Quantensprung in der Entwicklung der Verkäuferpersönlichkeit möglich. Der Weg zum Verkaufserfolg wird dabei mit Geschichten und Praxisbeispielen untermauert. ​