Mind Genomics: A Guide to Data-Driven Marketing Strategy

در این کتاب، نویسندگان نحوه عملکرد Mind Genomics - یک روش بازاریابی انقلابی که سه علم ریاضیات، روان‌شناسی و اقتصاد را با هم ترکیب می‌کند - به شیوه‌ای استادانه شرح می‌دهند. Mind Genomics به فروشنده محصولات و خدمات کمک می کند تا قبل از اینکه شخص به رویکردی متعهد شود، بداند که مردم در مورد آنها چه فکری می کنند، با دانستن اینکه چه چیزی برای افرادی که سعی در تأثیرگذاری بر آنها دارد مهم است. Mind Genomics مشخص می‌کند که چه جنبه‌هایی از یک موضوع کلی برای مخاطب مهم است، چگونه افراد مختلف در مخاطبان به جنبه‌های مختلف آن موضوع پاسخ می‌دهند، و چگونه می‌توان دیدگاه‌های بخش‌های مختلف مخاطب را به هر جنبه از موضوع مشخص کرد.

رویکرد دقیق گام به گام توضیح می‌دهد که چه فعالیت‌هایی باید انجام شود و چه سناریوهایی باید در حین به کارگیری این روش دنبال شود تا راه درستی برای تسخیر قلب و ذهن مخاطبان هدف پیدا شود. این کتاب توضیح می‌دهد که چگونه Mind Genomics یک بازی منطبق با مخاطبان بالقوه خود را انجام می‌دهد و به روش‌های مختلفی می‌توان محصولات و ایده‌ها را ارائه کرد که منجر به یک رویکرد سیستماتیک برای تأثیرگذاری بر دیگران، با پشتوانه داده‌های واقعی می‌شود. چگونه می توان با ایده ها بازی کرد، الگوهای تحمیل شده توسط ذهن را دید و علوم جدید، استقرایی و کاربردی ذهن خلق کرد و جهان را با استفاده از ذهن انسان به عنوان معیار اندازه گیری کرد. به تفصیل توضیح می‌دهد که چگونه افکار روزمره به داده‌ها و نتایج قابل اجرا منتقل می‌شود.

چه یک بازاریاب ارشد برای یک شرکت بزرگ، یک استاد دانشگاه یا مدیر یک بیمارستان، می‌توان از Mind Genomics استفاده کرد. برای یادگیری نحوه تبدیل اطلاعات موجود به مراحل عملی که فروش محصولات را افزایش می دهد، یا تعداد دانشجویان علاقه مند را برای برنامه جدید دانشگاه افزایش می دهد، یا تعداد بیماران راضی در بیمارستان از شرایط پزشکی خود که پس از ترک آن در بالاترین سطح نگه داشته می شود. .

Mind Genomics اولین بار توسط دکتر هوارد موسکوویتز، فارغ التحصیل دانشگاه هاروارد و پدر بخش افقی - یک مدل تجاری پذیرفته شده به طور گسترده برای بازاریابی هدفمند و به حداکثر رساندن سود معرفی شد.

In this book, the authors describe how Mind Genomics works - a revolutionary marketing method that combines the three sciences of Mathematics, Psychology, and Economics - in a masterful way. Mind Genomics helps the seller of products and services to know what people are thinking about them before one ever commits to an approach by knowing what is important to the people one is trying to influence. Mind Genomics identifies what aspects of a general topic are important to the audience, how different people in the audience will respond to different aspects of that topic, and how to pinpoint the viewpoints of different audience segments to each aspect of the topic.

A careful step by step approach explains what activities ought to be taken and what scenarios must be followed while applying this method in order to find the right way to capture the hearts and minds of targeted audiences. This book explains how Mind Genomics plays a matching game with one’s potential audience and various ways one can present the products and ideas resulting in a systematic approach to influencing others, backed by real data; how one can play with ideas, see patterns imposed by the mind and create new, inductive, applied sciences of the mind, measuring the world using the mind of man as the yardstick. In details it describes how everyday thought is transferred into actionable data and results.

Whether one is a senior marketer for a large corporation, a professor at a university, or administrator at a hospital, one could use Mind Genomics to learn how to transform available information into actionable steps that will increase the products sales, or increase the number of interested students for a new university program, or the number of satisfied patients in the hospital with their medical conditions kept at highest levels after leaving it.

Mind Genomics was first introduced by Dr. Howard Moskowitz, an alumnus of Harvard University and the father of Horizontal Segmentation - a widely accepted business model for targeted marketing and profit maximization.