Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen

هنگام بازاریابی خدمات صنعتی، شرکت ها به اطلاعات قابل اعتمادی در مورد حداکثر مقداری که خریداران بالقوه فقط برای طیف خاصی از خدمات می پذیرند، نیاز دارند، حداقل به دلیل ناکافی بودن روش های قیمت گذاری مبتنی بر هزینه و رقابت. کریستین نیدراور یک روش اندازه گیری تحلیلی مشترک ایجاد می کند که به تصمیمات تدارکات صنعتی در رابطه با خدمات اجازه می دهد تا به طور کامل نقشه برداری شوند و به طور تجربی مناسب بودن آنها را با استفاده از مثال پیشنهادات آموزشی بررسی می کند. با توسل به یافته های مدل های تصمیم گیری اقتصاد خرد، عدم قطعیت کیفیت خدمات خاص به طور خاص در نظر گرفته می شود.

Unternehmen benötigen bei der Vermarktung industrieller Dienstleistungen nicht zuletzt aufgrund der Unzulänglichkeiten kosten- und wettbewerbsorientierter Verfahren der Preisbestimmung verlässliche Informationen darüber, welchen maximalen Betrag potenzielle Nachfrager für ein bestimmtes Leistungsangebot gerade noch akzeptieren. Christian Niederauer entwickelt eine conjointanalytische Messmethodik, die es erlaubt, industrielle Beschaffungsentscheidungen hinsichtlich Dienstleistungen vollständig abzubilden und überprüft deren Eignung empirisch am Beispiel von Schulungsangeboten. Unter Rückgriff auf die Erkenntnisse aus mikroökonomischen Entscheidungsmodellen wird dabei insbesondere der dienstleistungsspezifischen Qualitätsunsicherheit Rechnung getragen.