مشخصات کتاب

Menschenkenntnis für Verkäufer: Die 42 wichtigsten Kunden-Typen besser einschätzen, persönlicher behandeln, individueller betreuen

ویرایش:  
نویسندگان: Ludwig Rosner (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783409196932, 9783322871275 
ناشر: Gabler Verlag 
سال نشر: 1994 
تعداد صفحات: 146 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 4 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Menschenkenntnis für Verkäufer: Die 42 wichtigsten Kunden-Typen besser einschätzen, persönlicher behandeln, individueller betreuen به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب شناخت ماهیت انسان برای فروشندگان: 42 نوع مهم از مشتریان را بهتر ارزیابی کنید، با آنها رفتار شخصی تری داشته باشید، به طور جداگانه از آنها مراقبت کنید. نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب شناخت ماهیت انسان برای فروشندگان: 42 نوع مهم از مشتریان را بهتر ارزیابی کنید، با آنها رفتار شخصی تری داشته باشید، به طور جداگانه از آنها مراقبت کنید.

متن تجارت کتاب
\"Rosner نشان می دهد که چگونه مشتریان را بهتر ارزیابی کنید، به طور فردی بیشتر از آنها مراقبت کنید و آنها را برای خرید موفق تر تشویق کنید.\" مجله بازاریابی هر مشتری پادشاه است و هیچ دو نفری شبیه هم نیستند. با این وجود، با کمی شناخت از ماهیت انسان، می توان مشتری را بهتر ارزیابی کرد، به صورت فردی از او مراقبت کرد و بنابراین تصمیم گیری خرید را آسان تر کرد. روزنر 42 تیپ شخصیتی مهم و نحوه برخورد با آنها را توضیح می دهد.

گروه هدف
فروشندگان، مدیران فروش

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Buchhandelstext
"Rosner zeigt, wie man Kunden besser einschätzt, individueller betreut und erfolgreicher zum Kauf motiviert." Marketing Journal Jeder Kunde ist König, und keiner gleicht dem anderen. Trotzdem läßt sich mit etwas Menschenkenntnis der Kunde besser einschätzen,individueller betreuen und damit leichter zur Kaufentscheidung führen. Rosner beschreibt die 42 wichtigsten Persönlichkeitstypen und wie man mit ihnen umgeht.

Zielgruppe
Verkäufer, Vertriebsleiter

فهرست مطالب

Content: 
Front Matter....Pages 1-6
Einführung....Pages 9-11
Die „individuelle Persönlichkeitstheorie“....Pages 13-19
Persönlichkeit und Menschentypus....Pages 21-25
Wie ist der Typus?....Pages 27-30
Bekannte Typen....Pages 31-34
Angepaßte, einfügsame, unkomplizierte Typen....Pages 35-65
Eigenständige, gestaltende, leistungsbereite Typen....Pages 67-89
Komplizierte, kompensierende und individualistische Typen....Pages 91-123
Typus und Motive....Pages 125-136
Dem Kunden vis-� -vis....Pages 137-143
Das Unternehmen des Kunden....Pages 145-152
Back Matter....Pages 153-156

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Inside the Subduction Factory

دانلود کتاب Claus Meyers salatværksted

دانلود کتاب Biological Control: Measures of Success

دانلود کتاب Discovering Computers Fundamentals. Your Interactive Guide to the Digital World

دانلود کتاب Steuerung eines autonomen Fahrzeugs durch Deep Reinforcement Learning