دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Mehr Immobilien verkaufen: Mit dem K4-Konzept zum Erfolg
دانلود کتاب فروش املاک بیشتر: موفقیت با مفهوم K4
مشخصات کتاب
Mehr Immobilien verkaufen: Mit dem K4-Konzept zum Erfolg
ویرایش:
نویسندگان: Ludwig Mennel (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783322905031, 9783322905024
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 2001
تعداد صفحات: 189
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 6 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 46,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Mehr Immobilien verkaufen: Mit dem K4-Konzept zum Erfolg به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب فروش املاک بیشتر: موفقیت با مفهوم K4 نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب فروش املاک بیشتر: موفقیت با مفهوم K4
این روزها دیگر تبلیغات، دیدن، نصیحت کردن و کمی خوب بودن کافی
نیست. املاک باید فروخته شود. مفهوم K4 روشی است که فروش احساسی و
تاکتیکی را ترکیب می کند و به طور ویژه برای فروش املاک و مستغلات
توسعه یافته است.
علاوه بر تکنیک های تحلیل نیازها، ارائه و نتیجه گیری عمدی، کتاب
منل حاوی ابزارهایی برای خودکنترلی است. برای ایجاد روابط خود به
خود و احساساتی کردن مشتریان.
عقیده نویسنده این است: \"حتی امروز، یک ملک قابل فروش در عرض شش
تا هشت هفته فروخته می شود.\"
لودویگ منل یک مشاور است و مربی در صنعت املاک و مستغلات . او
موسسه بازاریابی املاک و مستغلات، Lindau (D) / Lauterach (A) را
هدایت می کند و مجله "Immobilien-Marketing" را منتشر می کند.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Inserieren, Besichtigen, Beraten und ein wenig Nettsein reicht
heute nicht mehr aus. Immobilien müssen verkauft werden. Das
K4-Konzept ist eine Methode, die emotionales und taktisches
Verkaufen verbindet und speziell für den Immobilienverkauf
entwickelt wurde.
Neben Techniken der Bedarfsanalyse, der Präsentation und des
absichtslosen Abschlusses enthält Mennels Buch Instrumente zur
Selbsteuerung, zum spontanen Beziehungsaufbau und zur
Emotionalisierung der Kunden.
Das Credo des Autors lautet: "Eine marktfähige Immobilie ist
auch heute innerhalb von sechs bis acht Wochen verkauft."
Ludwig Mennel ist Berater und Trainer in der
Immobilienwirtschaft. Er leitet das Institut für
Immobilien-Marketing, Lindau (D) / Lauterach (A) und gibt die
Zeitschrift "Immobilien-Marketing" heraus.
فهرست مطالب
Content:
Front Matter....Pages 1-8
Die Einstimmung....Pages 9-30
Das Konzept....Pages 31-37
K1 Kunden mögen....Pages 39-46
K2 Kunden kennen....Pages 47-89
K3 Kunden coachen....Pages 91-139
K4 Kunden befreien....Pages 141-155
Die Instrumente....Pages 157-194
Statt eines Nachworts....Pages 195-195
Back Matter....Pages 197-204
