Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb: 15 Schritte, die Sie voranbringen

«فروش خود را بهبود بخشید!» - اغلب گفتن آن آسان تر از انجام دادن است. به خصوص در مورد فروش محصولات فنی که نیاز به توضیح دارند و اغلب سرمایه بر هستند. اغلب کل استراتژی فروش برای بهینه سازی فروش نیازی به زیر سوال بردن اساسی ندارد. اولین و مهمترین مرحله تجزیه و تحلیل انتخابی و بهینه سازی ساختارها است. Dirk Preußners، مهندس واجد شرایط و متخصص در فروش فنی با سالها تجربه بین المللی، از شما در این کار پشتیبانی می کند و 15 مرحله خاص را در مورد چگونگی کارآمدتر کردن مناطق انتخاب شده در زنجیره فروش، در عین کاهش هزینه ها و افزایش سود، شرح می دهد. با چک لیست های متعدد، نکات کاربردی و مصاحبه های دقیق با مدیران موفق شرکت های معروف. جدید در نسخه سوم: در Social Media Special می آموزید که چگونه از شبکه های اجتماعی به طور معقول و کارآمد در فروش فنی استفاده کنید و چگونه آنها را در کارهای روزمره خود ادغام کنید.

„Verbessern Sie Ihren Vertrieb!“ – oft leichter gesagt als getan. Besonders wenn es darum geht, erklärungsbedürftige und oft auch kapitalintensive technische Produkte an den Mann zu bringen. Häufig muss für eine Vertriebsoptimierung gar nicht die gesamte Vertriebsstrategie grundlegend hinterfragt werden. Der erste und wichtigste Schritt ist es, Strukturen punktuell zu analysieren und zu optimieren. Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, unterstützt Sie bei dieser Aufgabe und beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche in der Vertriebskette gezielt effizienter gestalten, dabei Kosten senken und Ihre Gewinne steigern. Mit zahlreichen Checklisten, Praxistipps und ausführlichen Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen. Neu in der 3. Auflage: Im Social Media-Special erfahren Sie, wie Sie Soziale Netzwerke sinnvoll und effizient im Technischen Vertrieb nutzen und in Ihren Arbeitsalltag integrieren.