Marktstrategien im Großhandel: Bausteine des Unternehmenserfolgs

تجارت در پایان قرن بیستم دستخوش تغییرات ساختاری جدی شد. این امر بیش از هر چیز در مورد تجارت عمده فروشی صدق می کند، که به عنوان واسطه ای بین تامین کنندگان تجاری و خریداران، خود را در معرض خطر دائمی نادیده گرفتن شرکای بازار خود می بیند. مقابله با این وضعیت با استراتژی های مناسب بازار برای او به مسئله بقا تبدیل می شود. در مقابل این پس زمینه، Annick Dohet-Gremminger رفتار استراتژیک شرکت های عمده فروشی و سودمندی آنها را در موقعیت های مختلف تجاری تجزیه و تحلیل می کند. بر اساس یک مطالعه تجربی، نویسنده یک مدل عامل موفقیت برای عمده‌فروشان ایجاد کرده و توصیه‌های طراحی را برای توسعه رقابتی عمده‌فروشان استخراج می‌کند.

Der Handel ist am Ende des 20. Jahrhunderts gravierenden Strukturwandlungen unterworfen. Dies betrifft vor allem den Großhandel, der sich als Mittler zwischen gewerblichen Anbietern und Nachfragern der ständigen Gefahr ausgesetzt sieht, von seinen Marktpartnern übergangen zu werden. Diesem Mißstand mit geeigneten Marktstrategien entgegenzuwirken wird für ihn zur Überlebensfrage. Vor diesem Hintergrund analysiert Annick Dohet-Gremminger strategische Verhaltensweisen von Großhandelsunternehmen sowie deren Nützlichkeit in unterschiedlichen Unternehmens-situationen. Auf der Basis einer empirischen Untersuchung entwickelt die Autorin ein Erfolgsfaktorenmodell von Grossisten und leitet daraus Gestaltungsempfehlungen für die wettbewerbsorientierte Entwicklung des Großhandels ab.