Marktsimulation und Absatzprognose in der Automobilindustrie

راه اندازی یک وسیله نقلیه در بازار - چه به عنوان جایگزینی برای یک مدل موجود یا به عنوان شروع یک سری مدل جدید - به تولیدکنندگان خودرو فرصت ها و فرصت های زیادی را ارائه می دهد، به عنوان مثال تغییر موقعیت نام تجاری، باز کردن بخش های جدید بازار، بهبود وضعیت درآمد از طریق تغییر قیمت ها - ساختارهای هزینه و اجرای اهداف استراتژیک جدید.

Markus B. Hofer از مدل‌های پشتیبانی تصمیم‌گیری استفاده می‌کند تا وضعیت فعلی بازار و تحولات آینده را تا حد امکان دقیق نشان دهد. او روش‌ها و منابع داده‌های مختلف را ترکیب می‌کند و یک سیستم پیش‌بینی برای موقعیت‌یابی بهینه قیمت اول و تخمین فروش ایجاد می‌کند. علاوه بر مدل شبیه‌سازی مبتنی بر داده‌های ترجیحی، مفهوم پیش‌بینی چند منبع آن نیز ارقام فروش تاریخی، سیاست محصول آینده و توسعه بازار مورد انتظار در بخش مورد نظر را در نظر می‌گیرد.

Die Markteinführung eines Fahrzeugs - entweder als Substitution für ein bestehendes Modell oder als Beginn einer neuen Modellreihe - bietet für Automobilhersteller eine Reihe von Chancen und Möglichkeiten, z.B. die Neupositionierung der Marke, das Erschließen neuer Marktsegmente, die Verbesserung der Ergebnissituation durch veränderte Preis- und Kostenstrukturen und die Umsetzung neuer strategischer Zielsetzungen.

Markus B. Hofer bildet mit Hilfe von Decision-Support-Modellen die aktuelle Marktsituation und die zukünftige Entwicklung möglichst genau ab. Er kombiniert verschiedene Methoden und Datenquellen und entwickelt ein Prognosesystem zur optimalen Erstpreispositionierung und zur Absatzschätzung. Sein Multi-Source-Prognosekonzept berücksichtigt neben dem auf Präferenzdaten basierenden Simulationsmodell auch historische Absatzzahlen, die zukünftige Produktpolitik sowie die erwartete Marktentwicklung im betrachteten Segment.