Marktbearbeitungsstrategien international tätiger Handelsunternehmen

با توجه به بین المللی شدن فروش و تشدید رقابت ملی و بین المللی در خرده فروشی، طراحی کشت بازار بین المللی به یک عامل تعیین کننده مهم برای موفقیت شرکت در بازارهای خارجی تبدیل شده است. هنوز هم در تحقیقات خرده فروشی با توجه به مبانی نظری و تحقیقات تجربی در مورد استراتژی های کشت بازار کمبودهایی وجود دارد.

Natascha Ferring مدلی را برای توضیح وابستگی های متقابل پیچیده بین زمینه، استراتژی و متغیرهای ساختاری مرتبط با خرده فروشی توسعه داده و بررسی می کند. مفهوم او در چارچوب مصاحبه‌های عمدتاً شخصی با مدیران خرده‌فروشی در پست‌های کلیدی در شرکت مادرشان. نویسنده با کار خود نه تنها سهم قابل توجهی در تحقیقات نظری و تجربی در زمینه بازاریابی شرکت‌های تجاری بین‌المللی می‌کند، بلکه مفاهیم مهمی را برای عملکرد تجاری به دست می‌آورد.

Durch die absatzseitige Internationalisierung und die damit einhergehende Verschärfung des nationalen und internationalen Wettbewerbs im Handel wird die Ausgestaltung der internationalen Marktbearbeitung zu einem bedeutenden Bestimmungsfaktor für den Unternehmenserfolg auf Auslandsmärkten. Hinsichtlich der theoretischen Fundierung und der empirischen Erforschung von Marktbearbeitungsstrategien bestehen noch Defizite in der Handelsforschung.

Natascha Ferring entwickelt ein Modell zur Erklärung der komplexen Interdependenzen zwischen den einzelhandelsrelevanten Kontext-, Strategie- und Strukturvariablen und überprüft ihr Konzept im Rahmen einer überwiegend persönlichen Befragung von Handelsmanagern in Schlüsselpositionen ihres jeweiligen Stammhauses. Die Autorin leistet mit ihrer Arbeit nicht nur einen wesentlichen Beitrag zur theoretischen und empirischen Erforschung des Marketing von international tätigen Handelsunternehmen, sondern leitet auch wichtige Handlungsimplikationen für die Unternehmenspraxis ab.