Markt- und Produktmanagement: Die Instrumente des Technischen Vertriebs

یک وظیفه اصلی سنتی تصمیم گیرندگان بازاریابی به برنامه ریزی و طراحی چنین اقداماتی مربوط می شود که در خدمت توسعه بازارهای جامع یا بخش های بازار است. این وظیفه اغلب بیان عملیاتی خود را در مدیریت محصول می یابد. حجم حاضر از کار پایه چند جلدی \"فروش فنی\" به این زمینه فعالیت اختصاص دارد، زیرا خود را به طور خاص برای بازارهای تجاری به کسب و کار معرفی می کند. روش ها و رویکردهای مدیریت برنامه خدمات، توزیع، ارتباطات، پاداش خدمات و طراحی قرارداد مورد بررسی قرار می گیرد. این چشم انداز فرابخشی است و کل وسعت حوزه تجارت به کسب و کار، یعنی بخش های صنعتی کلاسیک و همچنین بخش خدمات صنعتی را شامل می شود.

Eine traditionelle Kernaufgabe von Marketing-Entscheider betrifft die Planung und Gestaltung solcher Maßnahmen, die der Bearbeitung umfassender Märkte oder von Marktsegmenten dienen. Ihren konkreten betrieblichen Niederschlag findet diese Aufgabe sehr oft im Produktmanagement. Diesem Aufgabenfeld, wie es sich speziell für Business-to-Business-Märkte darstellt, ist der vorliegende Band des mehrbändigen Grundwerks "Technischer Vertrieb" gewidmet. Behandelt werden Methoden und Ansätze zum Management des Leistungsprogramms, der Distribution, der Kommunikation, des Leistungsentgelts und der Vertragsgestaltung. Die Perspektive ist dabei branchenübergreifend und umfaßt die gesamte Breite des Business-to-Business-Bereichs, also klassische Industriebranchen genauso wie den industriellen Dienstleistungssektor.