دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Marketing: Einführung in die Absatzpolitik
دانلود کتاب بازاریابی: مقدمه ای بر سیاست فروش
مشخصات کتاب
Marketing: Einführung in die Absatzpolitik
ویرایش:
نویسندگان: Prof. Dr. Heribert Meffert (auth.)
سری: Betriebswirtschaftliches Grundstudium
ISBN (شابک) : 9783409369718, 9783322879219
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 1977
تعداد صفحات: 586
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 21 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 31,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب بازاریابی: مقدمه ای بر سیاست فروش: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی
در صورت تبدیل فایل کتاب Marketing: Einführung in die Absatzpolitik به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب بازاریابی: مقدمه ای بر سیاست فروش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب بازاریابی: مقدمه ای بر سیاست فروش
مشکلات فروش این شرکت مدتی است که از منظر مدیریت آگاهانه بازارمحور مورد بحث قرار گرفته است. اصطلاح آنگلوساکسون "بازاریابی" نیز برای این رویکرد در دانشگاه های آلمانی زبان ایجاد شده است. برنامه های آموزشی متعدد در مطالعات مقدماتی و پیشرفته گواه این امر است. این کتاب درسی "بازاریابی" به عنوان "مقدمه ای بر سیاست فروش" برای دانشجویان مقطع کارشناسی در نظر گرفته شده است. بر این اساس، تمرکز بر شفاف سازی های مفهومی و همچنین حقایق و ارتباطات اساسی در تئوری فروش و کاربرد آن در سیاست فروش است. ساختار کتاب از حوزه های مشکل اصلی تصمیمات بازارمحور شرکت پیروی می کند. بخش اول عناصر بازاریابی را در چارچوب یک سیاست فروش مبتنی بر تصمیم و سیستم قرار می دهد. بخش دوم به مبانی رفتاری و اطلاعاتی تصمیم بازاریابی می پردازد. بر اساس توضیحات رفتار خریدار، روش های اساسی تحقیقات بازاریابی و همچنین پیش بینی بازار و فروش ارائه شده است. سومین و مفصل ترین بخش کتاب به تأثیر برنامه ریزی شده بازار از طریق استفاده هدفمند از ابزارهای سیاست فروش شرکت اختصاص دارد. با تکیه بر تقسیم‌بندی بازار به‌عنوان مبنای یک سیاست فروش متمایز، سیاست قرارداد، خط‌مشی محصولات و محدوده محصول، تصمیم‌های خط‌مشی توزیع و ارتباطات مورد بحث قرار می‌گیرد. بخش چهارم این واقعیت را در نظر می گیرد که این تصمیمات باید به صورت هماهنگ در سیستم های مبتنی بر تقسیم کار اتخاذ شوند. تمرکز بر برنامه ریزی، سازماندهی و کنترل فعالیت های فروش است. میزان مواد در زمینه بازاریابی در سال های اخیر به میزان قابل توجهی افزایش یافته است و قابل مقایسه با محدوده محصولات در یک فروشگاه بزرگ است.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Absatzwirtschaftliche Probleme der Unternehmung werden seit gerau mer Zeit unter dem Aspekt einer bewußt marktorientierten Führung dis kutiert. Für diese Betrachtungsweise hat sich auch an den deutschsprachi gen Hochschulen die angelsächsische Bezeichnung "Marketing" durchge setzt. Davon zeugen zahlreiche Lehrprogramme im Grund- und Haupt studium. Das vorliegende Lehrbuch "Marketing" wendet sich als "Einführung in die Absatzpolitik" an Studierende des Grundstudiums. Dementsprechend stehen begriffliche Klärungen sowie Grundtatbestände und -zusam menhänge der Absatztheorie und deren Anwendung in der Absatzpolitik im Vordergrund. Der Aufbau des Buches folgt den zentralen Problemfel dern marktgerichteter Entscheidungen der Unternehmung. Der erste Ab schnitt stellt die Elemente des Marketing in den Zusammenhang einer entscheidungs-und systemorientierten Absatzpolitik. Der zweite Teil be faßt sich mit den Verhaltens- und Informationsgrundlagen der Marke tingentscheidung. Ausgehend von den Erklärungsansätzen des Käuferver haltens, werden die grundlegenden Methoden der Marketingforschung so wie der Markt-und Absatzprognose dargestellt. Der dritte, ausführlich ste Teil des Buches ist der planmäßigen Beeinflussung des Marktes durch den zielgerechten Einsatz absatzpolitischer Instrumente der Unterneh mung gewidmet. Aufbauend auf der Marktsegmentierung als Grundlage einer differenzierten Absatzpolitik, werden kontrahierungspolitische, pro dukt-und sortimentspolitische, distributions- und kommunikationspoliti sche Entscheidungen erörtert. Dem Tatbestand, daß diese Entscheidun gen in arbeitsteiligen Systemen koordiniert zu vollziehen sind, trägt der vierte Abschnitt Rechnung. Im Mittelpunkt stehen die Planung, Organisa tion und Kontrolle der absatzwirtschaftlichen Aktivitäten. Die Stoffülle auf dem Gebiet des Marketing ist in den letzten Jahren er heblich angewachsen und mit dem Sortiment eines Warenhauses ver gleichbar.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages i-24
Front Matter....Pages 25-25
Absatzpolitik als Bestandteil der Unternehmenspolitik....Pages 27-32
Marketing als entscheidungs- und systemorientierte Absatzpolitik....Pages 33-38
Marketingsysteme....Pages 39-63
Marketingentscheidungen....Pages 64-97
Front Matter....Pages 101-101
Analyse der Verhaltenselemente als Ausgangspunkt....Pages 103-107
Käuferverhalten....Pages 108-146
Marketingforschung....Pages 147-185
Methoden der Markt- und Absatzprognose....Pages 186-205
Front Matter....Pages 211-211
Marktsegmentierung....Pages 213-229
Kontrahierungspolitische Entscheidungen....Pages 230-330
Produkt- und sortimentspolitische Entscheidungen....Pages 331-388
Distributionspolitische Entscheidungen....Pages 389-411
Kommunikationspolitische Entscheidungen....Pages 412-466
Front Matter....Pages 471-471
Elemente der Koordination im Marketing....Pages 473-475
Planung des Marketingmix....Pages 476-507
Marketingorganisation....Pages 508-524
Marketingkontrolle....Pages 525-543
Back Matter....Pages 547-595
