Marketing: Eine Einführung auf der Grundlage von Case Studies

جانفرانکو والش، الکساندر دسنیس و توماس کیلیان مقدمه‌ای اساسی و سیستماتیک بر مفاهیم، ​​روش‌ها و فرآیندهای بازاریابی ارائه می‌کنند و یک نمای کلی از کل حوزه موضوعی ارائه می‌دهند. علاوه بر یک مورد مقدماتی کوتاه و درج‌های مطالعه موردی مختلف در متن آموزشی، هر فصل اصلی شامل یک مطالعه موردی جاری و مفصل است که به وضوح محتوای فصل را در یک مثال عملی اعمال می‌کند. به این ترتیب، پدیده های ملموس و مرتبط با مدیریت به صورت عملی توصیف و به صورت مسئله محور تحلیل می شوند. علاوه بر محتوای کتاب درسی کلاسیک، این کتاب شامل فصل‌هایی درباره رفتار مصرف‌کننده و حوزه‌های بازاریابی خاص مانند خدمات و بازاریابی آنلاین است. "کتاب تمرین بازاریابی، ویرایش دوم" نوشته والش و همکاران، همچنین توسط Springer Gabler منتشر شده است. 2016 شامل تکالیف همسو با کتاب درسی است. آنها خواننده را قادر می‌سازند تا دانش خود را آزمایش کرده و عمیق‌تر کنند.

این کتاب برای اساتید و دانشجویان مدیریت بازرگانی و همچنین شاغلانی است که می‌خواهند در بازاریابی عمیق‌تر کاوش کنند.

جدید در از ویرایش سوم: تمام فصل ها اصلاح و به روز شده است. به طور خاص، تحولات پویا دیجیتالی سازی (مفاهیمی مانند تبلیغات برنامه ای، بازاریابی تأثیرگذار، اقتصاد اشتراک گذاری و خرید سرپرست، بازاریابی محتوا یا سفر مشتری) گنجانده شد. بیشتر مطالعات موردی به طور کامل بازنویسی شدند. بقیه اصلاح شده و به روز شده اند.

تعالی کارآفرینی تنها در صورتی می‌تواند توسعه یابد که اقدامات مدیریتی خود را بر اساس دانش پیشرفته بنا کنید. این کتاب تئوری ها، مفاهیم و روش های جالب و به روزی را برای همسویی شرکت ها با نیازهای بازار در بلندمدت ارائه می دهد. با ترکیب دقیق تئوری و عملکرد کارآفرینانه، به شاغلین، و همچنین دانشجویان، یک "نقشه راه" هوشمند برای توسعه مفاهیم بازاریابی نوآورانه ارائه می دهد.

پروفسور. دکتر اوتز کلاسن، استاد افتخاری مؤسسه کنترل، دانشگاه گاتفرید ویلهلم لایبنیتز هانوفر

این کتاب به روشی قانع‌کننده ثابت می‌کند که بازاریابی امروزی باید به صورت استراتژیک در نظر گرفته شود و موارد بسیار بیشتری را در بر گیرد. از چهار "psh". این نظریه‌ها، مدل‌ها و مفاهیم مرکزی را با مطالعات موردی هوشمند ترکیب می‌کند و بینشی از پیشرفت‌های بازاریابی فعلی ارائه می‌دهد که هم آموزنده و هم بسیار کاربردی است. برای همه کسانی که از بازاریابی استفاده می کنند یا در آینده قصد انجام این کار را دارند توصیه می شود!
پروف. دکتر تورستن هنینگ توراو، رئیس بازاریابی

Gianfranco Walsh, Alexander Deseniss und Thomas Kilian führen grundlegend und systematisch in die Konzepte, Methoden und Abläufe des Marketing ein und bieten einen kompakten Überblick über das gesamte Stoffgebiet. Jedes Hauptkapitel enthält neben einem kurzen Einführungsfall und diversen Case-Study-Inserts im Lehrtext eine aktuelle und ausführliche Fallstudie, die den Kapitelinhalt anschaulich auf ein Praxisbeispiel anwendet. Auf diese Weise werden konkrete, managementbezogene Phänomene praxisnah beschrieben und problemorientiert analysiert. Neben den klassischen Lehrbuchinhalten enthält das Buch Kapitel zum Konsumentenverhalten und zu spezifischen Marketingbereichen wie Dienstleistungs- und Online-Marketing. Das ebenfalls bei Springer Gabler erschienene „Marketingübungsbuch, 2. Aufl.“ von Walsh et al. 2016 enthält Aufgaben, die auf das Lehrbuch abgestimmt sind. Sie ermöglichen dem Leser, sein Wissen zu prüfen und zu vertiefen.

Das Buch richtet sich an Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre sowie Praktiker, die sich vertiefend mit Marketing beschäftigen wollen.

Neu in der 3. Auflage: Alle Kapitel wurden überarbeitet und aktualisiert. Insbesondere wurden die dynamischen Entwicklungen der Digitalisierung (Konzepte wie Programmatic Advertising, Influencer Marketing, Sharing Economy und Curated Shopping, Content-Marketing oder Customer-Journey) eingearbeitet. Der überwiegende Teil der Case Studies wurde vollkommen neu verfasst; die übrigen wurden überarbeitet und auf den aktuellen Stand gebracht.

Unternehmerische Exzellenz kann nur entwickeln, wer sein Führungshandeln auf State-of-the-Art-Wissen aufbaut. Dieses Buch liefert interessante und zeitgemäße Theorien, Konzepte und Methoden, um Unternehmen nachhaltig an den Anforderungen des Marktes auszurichten. Mit seiner stringenten Verbindung von Theorie und unternehmerischer Praxis bietet es Praktikern, aber auch Studierenden eine intelligente „Roadmap“ zur Entwicklung innovativer Marketingkonzepte.

Prof. Dr. Utz Claassen, Honorarprofessor am Institut für Controlling, Gottfried Wilhelm Leibniz Universität Hannover

Dieses Buch belegt auf überzeugende Weise, dass Marketing heute strategisch gedacht werden muss und weit mehr umfasst als die vier „Ps“. Es kombiniert zentrale Theorien, Modelle und Konzepte mit intelligenten Case Studies und gibt einen ebenso lehrreichen wie ausgesprochen anwendungsbezogenen Einblick in aktuelle Marketing-Entwicklungen. Empfehlenswert für alle, die Marketing anwenden oder das in Zukunft vorhaben!
Prof. Dr. Thorsten Henning-Thurau, Inhaber des Lehrstuhls Marketing & Medien, Westfälische Wilhelms-Universität Münster