Marketing Projects

بازاریابی به معنای عرضه یک محصول یا خدمات جدید در بازار است. پروژه ها در مورد ارائه محصولات و خدمات جدید هستند. ادغام این دو زمینه برای ارائه ارزش به سازمان ها و مشتریان آنها نوید زیادی دارد. مدیران پروژه می توانند به بسیاری از بازارها خدمات ارائه دهند، از سرمایه گذارانی که پروژه ها را تامین مالی می کنند تا مشتریانی که از محصولات و خدمات جدید استفاده می کنند. پروژه‌های بازاریابی راهنمایی برای کمک به مدیران پروژه در تأمین بودجه پروژه‌ها یا ارائه ارزش به کاربران نهایی است. همچنین راهنمای مدیران بازاریابی تازه وارد به دنیای مدیریت پروژه است.

این کتاب با ارائه اصول بازاریابی و مدیریت پروژه آغاز می شود و جنبه هایی را که منحصر به فرد و مرتبط با هر دو حوزه هستند برجسته می کند. سپس امکان‌سنجی پروژه بازاریابی را بررسی می‌کند و ابزارهایی را برای ارزیابی امکان‌سنجی ارائه می‌کند که شامل 6Ps استراتژی مدیریت پروژه است:

1. 4Ps پروژه: طرح، فرآیندها، افراد و قدرت
2. PRO: سناریوهای بدبینانه، واقع بینانه و خوش بینانه
3. POVs: نقاط آسیب پذیری
4. POE: نقطه تعادل
5. POW: محصول، سازمان، و ساختارهای شکست کار
6. PWP: روان پویایی کار

این کتاب نحوه استفاده از این ابزارها را برای بازاریابی پروژه های جدید به حامیان مالی و سرمایه گذاران بالقوه نشان می دهد. سپس پروژه های بازاریابی را برای کاربران نهایی بررسی می کند. برای موفقیت پروژه ها، روابط بین مدیران پروژه و مشتریان و روشی که کارشناسان بازاریابی استراتژی های خود را اجرا می کنند، بسیار مهم است. این کتاب توضیح می‌دهد که چگونه مدیران پروژه می‌توانند روابط معناداری با مشتریان ایجاد کنند تا اعتماد را تقویت کنند و تعاملات مثبتی داشته باشند.

مدیران پروژه در مدیریت فرآیندهای ارائه محصولات و خدمات جدید برتری دارند. بازاریابان به شدت از نیازهای پنهان یا ناخودآگاه و همچنین نیازهای در حال توسعه و ظهور آگاه هستند و می توانند ایده های هیجان انگیزی را به مروجین و مدیران پروژه ارائه دهند. این کتاب به بهبود درک متقابل بین بازاریابی و مدیران پروژه کمک می کند، تلاشی که در نهایت به نفع کاربران نهایی است، خواه سرمایه گذار یا مشتری باشند. یک فضای کاری بهتر و تناسب نزدیک‌تر بین اهداف بازاریابی و مدیریت پروژه تنها می‌تواند به نفع سرمایه‌گذاران و کاربران نهایی باشد، کسانی که بازاریابان و مدیران پروژه پروژه‌ها را به یک صورت تصور و محقق می‌کنند.

Marketing is about placing a new product or service into the market. Projects are about delivering new products and services. The merger of these two fields holds great promise for delivering value to organizations and their clients. Project managers can serve many markets ranging from investors who fund projects to that of clients who use new products and services. Marketing Projects is a guide for helping project managers have projects funded or deliver value to end users. It is also a guide for marketing managers new to the world of project management.

The book begins by presenting the basics of both marketing and project management and highlights the aspects that are unique and relevant to both areas. It then explores marketing project feasibility and presents tools for assessing feasibility, which include the 6Ps of project management strategy:

1. The project 4Ps: plan, processes, people, and power
2. PRO: pessimistic, realistic, and optimistic scenarios
3. POVs: points of vulnerability
4. POE: point of equilibrium
5. POW: product, organization, and work breakdown structures
6. PWP: work psychodynamics

This book illustrates how to use these tools to market new projects to potential sponsors and investors. It then explores marketing projects to end users. Crucial to the success of projects are the relationships between project managers and clients and the way marketing experts implement their strategies. This book explains how project managers can develop meaningful relationships with clients to foster trust and have positive interactions.

Project managers excel at managing the processes for delivering new products and services. Marketers are keenly aware of latent, or unconscious needs, as well as those developing and emerging, and can provide project promoters and managers with exciting ideas. This book will help improve the mutual understanding between marketing and project managers, an effort ultimately benefiting end users, whether they be investors or customers. A better work atmosphere and a closer fit between marketing and project management objectives can only serve the interests of investors and end users, for whom marketers and project managers conceive and realize projects, one way or the other.