دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید
در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب
از ساعت 7 صبح تا 10 شب
دسته بندی: بازار یابی ویرایش: 1 نویسندگان: Paul W. Farris, Neil T. Bendle, Phillip E. Pfeifer, David J. Reibstein سری: ISBN (شابک) : 0131873709, 9780132055079 ناشر: سال نشر: 2006 تعداد صفحات: 382 زبان: English فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) حجم فایل: 3 مگابایت
در صورت تبدیل فایل کتاب Marketing Metrics: 50+ Metrics Every Executive Should Master به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب معیارهای بازاریابی: بیش از 50 معیاری که هر مدیر باید بر آن مسلط باشد نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
بهترین بازاریابان امروزی اهمیت محوری معیارها، اندازه گیری و مسئولیت پذیری را تشخیص می دهند. اما تعداد کمی از بازاریابان طیف فوقالعادهای از معیارهای موجود برای ارزیابی استراتژیها و تاکتیکهای خود را تشخیص میدهند. در 50 معیاری که هر بازاریاب باید بداند، چهار محقق و مشاور برجسته به طور سیستماتیک قدرتمندترین معیارهای بازاریابی امروزی را معرفی می کنند. نویسندگان نشان میدهند که چگونه میتوان از «داشبورد» معیارها برای مشاهده پویایی بازار از دیدگاههای مختلف، به حداکثر رساندن دقت و «مثلثسازی» به راهحلهای بهینه استفاده کرد. پوشش جامع آنها شامل اندازه گیری استراتژی تبلیغاتی، تبلیغات و توزیع است. ادراکات مشتری؛ سهم بازار؛ قدرت رقبا؛ حاشیه و سود؛ محصولات و نمونه کارها؛ سودآوری مشتری؛ نیروهای فروش و کانال ها؛ استراتژی های قیمت گذاری؛ و بیشتر. شما یاد خواهید گرفت که چگونه و چه زمانی هر معیار را اعمال کنید، و معاوضه ها و تفاوت های ظریفی را که برای استفاده موفقیت آمیز از آنها ضروری است، درک خواهید کرد.
Today's best marketers recognize the central importance of metrics, measurement, and accountability. But few marketers recognize the extraordinary range of metrics now available for evaluating their strategies and tactics. In 50 Metrics Every Marketer Must Know, four leading researchers and consultants systematically introduce today's most powerful marketing metrics. The authors show how to use a "dashboard" of metrics to view market dynamics from various perspectives, maximize accuracy, and "triangulate" to optimal solutions. Their comprehensive coverage includes measurements of promotional strategy, advertising, and distribution; customer perceptions; market share; competitors' power; margins and profits; products and portfolios; customer profitability; sales forces and channels; pricing strategies; and more. You'll learn how and when to apply each metric, and understand tradeoffs and nuances that are critical to using them successfully.
00000___f891d5bdd3abbc051399117bc537935a......Page 1
00001___db6c67bd2af30bd8752a5c1140ce7c24......Page 2
00002___9a2f227c7570c751556b06b696fe711c......Page 3
00003___7ee93e07bcfd5847dd4c1dc788f8b9c1......Page 4
00004___b251390be99161aae924a1ebef0cf272......Page 5
00005___1b35fe10b64bfd106f168d751ecac940......Page 6
00006___27f6d8255449090c7c93236d13601ab3......Page 7
00007___def28f1331cd2807da0fd444551d06bb......Page 8
00008___4a0c078884c2ca5c35d4301bcaa57c61......Page 9
00009___737c9eecce55b8c0726d6cf9e3cdc68c......Page 10
00010___3be6e348f04cdf666486ae6b1c846538......Page 11
00011___ce06b016493e863f6ac44ce96f2af0ca......Page 12
00012___e8c10560af025b3a673d2c84d6cf8bce......Page 13
00013___176a2fafdbf0ab8d0721b07124ab8d42......Page 14
00014___488ec51bf9383d690473b69118934e0f......Page 15
00015___3350797c697b6d7ec2f20301365e52c9......Page 16
00016___dbb299370dea53862dc3d266001dca7c......Page 17
00017___74a408250fb7d18f52b3485b2a15f15f......Page 18
00018___d97afdde9491534fd8f743820215b11a......Page 19
00019___b07209ca915decf7856d47b4995f1d43......Page 20
00020___dd347ae2b7d3ed0536b5f4849390cc39......Page 21
00021___c99edf562984c58184a4670c7a4e4667......Page 22
00022___f9fdc934981c1f21823b3f1e453ef46f......Page 23
00023___de2c180dfc2231e5f0a847847a725e54......Page 24
00024___c250f0588f43e8fe127f6ae0418783d3......Page 25
00025___36ece1c6284a17c5cebb5a3702c8fb11......Page 26
00026___e1d70bd2cace805dedf3f121bf580a40......Page 27
00027___d98635bd046b4fdc8d712b7bb20f9a75......Page 28
00028___ee303fd441c4e13109aeeb8ddce1de33......Page 29
00029___88dcd8390968913d19ca4ba48f761732......Page 30
00030___a0822b3937d7b1c1005267541fc67393......Page 31
00031___7aa0f68d66e52cb3149ed1d7e83c8505......Page 32
00032___bef9abebd12e6b01b5ed441624aed900......Page 33
00033___3427df2975f7af4d2e93c3675bf6058a......Page 34
00034___469fea2df1ec952e7d441f0bcf8b85ea......Page 35
00035___9fdc888158946a56d4e1f076c5703017......Page 36
00036___26ab18169c33bd0fa099f7e289c989ed......Page 37
00037___de06c0962d4458e8a00968fd1ceba6b9......Page 38
00038___8b623b3aa9246cf2cc2e1d4d6927e11d......Page 39
00039___eda8a6780dfce8a0fee5b889e4744131......Page 40
00040___b3066c3bc9959fded4c930e2b6082e20......Page 41
00041___5b38d1232db1dec26c0e5c2e153903eb......Page 42
00042___1a290a7067b1350d8a0a2ee169b41413......Page 43
00043___290c1be2c4bf7497f216e979d2db26ad......Page 44
00044___cb3a1badbe33cc3b9f01fb20b776f1f0......Page 45
00045___e97229b9acf35794645b559fcb980481......Page 46
00046___3fa06d8cdf6a614ae3a44ab058186ace......Page 47
00047___398fabe4063f55648000b048ca358b02......Page 48
00048___7cfa6ebef3e52d94fc62ada28f4c5f47......Page 49
00049___ab071057225bdfa0825fbf641bab2410......Page 50
00050___e17513ac4231f05eaa8454689025ac04......Page 51
00051___726948ce0eb9e8c709924612c5beae12......Page 52
00052___b935f8d06d3353f050c6ad1902cc042a......Page 53
00053___9542ef16ffb66a5479cd0cd668cb3f30......Page 54
00054___54267dee17df78f91cc9359b502fc78f......Page 55
00055___34a7d8796cdae87c704ebce846e8a4d0......Page 56
00056___a2bdcf10890c2229627530fd3bd942b6......Page 57
00057___a9b0b44c9d4e6c861bfb5a02496460dc......Page 58
00058___9ea4b5e7a059c667126f6df59c8cfcae......Page 59
00059___7e89769578e2c4dd8a3e3d245d92e67b......Page 60
00060___4e940d4ddf30b85ec9f0a882826ce493......Page 61
00061___31d8bd7b702ad08ec6bce918f8eda7c3......Page 62
00062___dc362a2a9024fb5622115cfbaabcace3......Page 63
00063___0286c196a72c7faa16175c788e8be25a......Page 64
00064___20fa73d12874ab671a26726e21d4759f......Page 65
00065___2b8aeefe52bf1f053594b71d46fa2411......Page 66
00066___7913f3ff1c4d82f0a1a09cf3afa1ac92......Page 67
00067___c44694ad12ddc90e4736e07c90592734......Page 68
00068___8d35244d68f3734dbb03e998c26b0254......Page 69
00069___72813b0b9b6fa1d3542a14a61e45e422......Page 70
00070___491ab38564d5f75862ba108db8cfd755......Page 71
00071___e1ead8b70b4b960fbf5abab75e3952c1......Page 72
00072___c1f8dad71aedf77d5a26b5984da64712......Page 73
00073___f698861a0b6111228b797900c50542d1......Page 74
00074___121cdf8c7195f1ff8da49602ea56b283......Page 75
00075___4062e1c8c201aa07e11754543da90f61......Page 76
00076___64bac5c05b3cadb817f0188e1a17e45c......Page 77
00077___b018aad63e4b62bece1184de18f4c6e4......Page 78
00078___ef77ba344c6328149f6cf13cdc62a0d8......Page 79
00079___a0d292dc63534989f9ac144f5f7d4b34......Page 80
00080___ec14add76ea449e43ee2a0ff82705324......Page 81
00081___ddacc0defba87b51e529c383cdb6e8a1......Page 82
00082___6c1af86c7bcaaafdc1a237303e73f8f5......Page 83
00083___c859b3da3ef7117954bf15901368edd7......Page 84
00084___16bc26737d54c83c79935ce89c9f1f0d......Page 85
00085___f103cc56bbec5cf23296232a29c1a0d5......Page 86
00086___82636cf7bb5949cc8f23e10a10ddd641......Page 87
00087___bd7b7ad6a001663bb470ebe2adc372c1......Page 88
00088___73a6b4e05aa95e5c98877dc88303ffb1......Page 89
00089___bb29feab8eaf5de3608686935d1cad4f......Page 90
00090___a2c158f66a0865d64cc8475633495768......Page 91
00091___d2db87c3886ba662dc9fe1c116206aff......Page 92
00092___095289f49a3142434a1305adc1900c93......Page 93
00093___56adbea21937fa56204ed78a05f25247......Page 94
00094___4b069870988220d21d0424df3f1e7ed6......Page 95
00095___e53cce3aab1b6a1e1970d0ffae951665......Page 96
00096___7e486a7beb3c8000966b10b61f9e043d......Page 97
00097___3360dd0e214b3808cd38758d97f8bc5f......Page 98
00098___494bd812e10326f5dc47df36f4a095a9......Page 99
00099___762c2389b3f49ab6fa6326f221caa793......Page 100
00100___03dc4432de477325986afea8d151ec37......Page 101
00101___ad91bc646fc1e9d3233df8ada5b2a977......Page 102
00102___ce7900e3607d942ab6c10c3eba961601......Page 103
00103___7cde4aafe82d4ba33ccf8d3755d729a7......Page 104
00104___41bf34f5ac9dbe21b798daae6dab7b20......Page 105
00105___a1e9ebb904b504750c7198a374809b9c......Page 106
00106___7e8a777db9b101837e3b7d12f93fcdb1......Page 107
00107___c438edc31f23ddc35b21106ac330206f......Page 108
00108___62e13bd2f8ae2eff3dcf6411984f1e50......Page 109
00109___bd69a0497168f1bef42cd634d020bbc3......Page 110
00110___c66b3ff859bcfbd117fa4f102d23e218......Page 111
00111___e8c17d1047571dec32b6e8210537ebee......Page 112
00112___690422bf5bad7ce42699b651f45c8d6e......Page 113
00113___99b535b34316f0666ada5642d90f8d36......Page 114
00114___9a30bfcb4c7d69dcce66ddd8d8cf14df......Page 115
00115___37458a6e0b57aaebdb0d69ae1be4a5cd......Page 116
00116___9eaaf649f83f337e2c4ae52c7b60f208......Page 117
00117___0784425eb1dabaf655d23d3ea066c82f......Page 118
00118___dd62cbf8b60919ada4a6c127271c924d......Page 119
00119___93a19e5a57c9924bed86ae4da03699ea......Page 120
00120___a3785fd5554bfad2eeca88fd3149b10e......Page 121
00121___273b840ee41954677b15b9e9e558420d......Page 122
00122___fb8b0b87becb18819521f44278898864......Page 123
00123___00ca41f5af60a4af4c0705b671db39b0......Page 124
00124___cb91711d0c431617cba5e9601f90667c......Page 125
00125___10fa92ca026e8d9781450445ae707557......Page 126
00126___eaf6d03add59dfa085c852636cf5c713......Page 127
00127___9a8cfcc7aaf0b0141045bc52e64b7655......Page 128
00128___e63aa680a6e106744f1c9b2db6b438f6......Page 129
00129___10e3510a92fbc8f660c82a04ff754823......Page 130
00130___14bd64230a0c5d593020c0390171ad0f......Page 131
00131___342960c3d602f0d3cdb4f1b9f607e9ba......Page 132
00132___d96a016415cd4f045bd9ff6b83248db4......Page 133
00133___39e9766a3c51d338da428203897cee63......Page 134
00134___ca76efc3e4abcc0097bd7edd4ca9af2b......Page 135
00135___7a5dcc04a744fe97138ab881fe60b434......Page 136
00136___d1601cb807784e5b5fa4ea540ef4625f......Page 137
00137___f63edad54a29d0ecb0e82bf296a5aad0......Page 138
00138___066db838df147e6053046105235455ca......Page 139
00139___4b124a7a14deba399396a6f4c954e569......Page 140
00140___85c6afde166c558900f249c9f3f97d24......Page 141
00141___81169d2f2526a0c5ea4e334f55977c74......Page 142
00142___22d062bc7e93c7d970ed17a45df02278......Page 143
00143___3fcc1d71ec7135448a61d698282334e0......Page 144
00144___7a0cc29bea6aa78595ac6943b40b8e13......Page 145
00145___1313b39050e8f1e901800d34069893be......Page 146
00146___552451c77d895d1d93fbf79d492aabea......Page 147
00147___0db4b1d381135e63b0a130e2a3a62309......Page 148
00148___065d1e0c560b945567713fdb52b4d824......Page 149
00149___cd40145184fbd6bd7661efabc48a7966......Page 150
00150___e68be687f0c9cfc6a6d96c5b810da600......Page 151
00151___38670a1b4a3eceaf75ceb68b29a75fc3......Page 152
00152___53b7f46f4ef8ef6ec8e1304fd7b4e88e......Page 153
00153___d7c79107db60ec08052258a7060f225b......Page 154
00154___752f1ae9e3d8ac21f55db09c1edaabc2......Page 155
00155___d96edc3aa987ed52003080aa83087542......Page 156
00156___3f8197758cfaac988476c2f11b41cafc......Page 157
00157___ae630a3749d8c1f0d6f2b51a22104e13......Page 158
00158___233197dcc52fad774742dc2bf4d3c977......Page 159
00159___11bfcb07e6c240ec83b8046a7ed32c66......Page 160
00160___aa0769bd4ecc4987ee3eddadbca71b4d......Page 161
00161___fe747c07d43d88438eaf1189968c5aca......Page 162
00162___f66f5546e9c630e6346264affd4c1caf......Page 163
00163___2d4b3534188fd855db714981375e1090......Page 164
00164___c9f2fa4694cf9fe2eaebe6589dd2beca......Page 165
00165___fcf5136f9736b398eb36da98d64673d9......Page 166
00166___d043e37adcc2d288c3eb109c5be2f809......Page 167
00167___224c721bab192f4a9eb36fed848d6721......Page 168
00168___ffc8c0cc8f38fe95874bb85465ba42ab......Page 169
00169___11fce6f229f8426b4a0cb8e853dc3472......Page 170
00170___9fb1d271b2fa249534181716aa655bd8......Page 171
00171___913f2f2ddeee80c3fe4af0372517392b......Page 172
00172___a53982f2116b63cd53b229104dc755b7......Page 173
00173___ecbd21cbc0f6c27bb90985ce474abc3f......Page 174
00174___3da89e7725031ef0b29d6e0b6be3d994......Page 175
00175___7c432de4add04314739cdc28b16299cd......Page 176
00176___be43ae1606dec2193fff0caa5a64af49......Page 177
00177___eca3b7e7572067f283ec8b4307bcfac6......Page 178
00178___3579fc1f5aa6e8d6c0cd7c1562a63d85......Page 179
00179___80afbef1b38d4a6e775ac777c6bc474c......Page 180
00180___e6fddc62bcb3e61b9db99d729d421996......Page 181
00181___e6075b3ccd0a6a8b1cef9463ed0a5fea......Page 182
00182___487a3a796560e75b8ab3e1240fda8d07......Page 183
00183___bc63f5f509daa40c991f4f9398ff94a6......Page 184
00184___944ddb5b399f310232d2e211bc99a773......Page 185
00185___b67a7b8d52bd7350c89bfc8afbc5bef8......Page 186
00186___5d96813c18928154353a0e690ab4faa1......Page 187
00187___5cb139d5a71e78928de74910de851e1a......Page 188
00188___aa235dba363843e4d634c27aeffbd3ca......Page 189
00189___eddd16dda7fda6ad6b5967ae423586ac......Page 190
00190___9130bec05c77ccfae6e29317e8943a6e......Page 191
00191___cde294ca6753af6dcf1466ae43c7e5d8......Page 192
00192___6938d497746d37d89c24525491a9a68f......Page 193
00193___8799cb56209b803f7af90334a48f8767......Page 194
00194___1b49021e0e11611bd94958b8848a9dfe......Page 195
00195___2c0f8a71419c74589315f16d5761fabf......Page 196
00196___69d08f6164b040ddd1d602e6b238ca45......Page 197
00197___82b51f11334ab4b2dc87d742ed493624......Page 198
00198___6ab786ba18e5730e2ee2568d76204a34......Page 199
00199___0451187e8e78ae2baac94e1252565b28......Page 200
00200___ae15b861fab78702e61d9002641cfdbe......Page 201
00201___24bd618d3ecd264a8ca16127ad8d4a72......Page 202
00202___46461629562be19006c4cc502b368ddf......Page 203
00203___d720858eddf3722b6b60212c30673fed......Page 204
00204___744c62e0fb5dfb5e751410cf5850e8ee......Page 205
00205___a4d43fcb78a868dae04aa62bccdf501f......Page 206
00206___9c5e4da3577c084d900cb1f26ef9db8c......Page 207
00207___560efe02f135f626c9079e2278641b54......Page 208
00208___0f570481497e360f6ef34a747a77f677......Page 209
00209___af528b06a48704795836da7a10e92cd8......Page 210
00210___c468685cd24a296ea97e391e25570475......Page 211
00211___650b337bf18c67df8918a20c171656ec......Page 212
00212___f73644cbcabce7404997e1bd6c11159a......Page 213
00213___ee8d43d0b4203a665aed3a24d1aee361......Page 214
00214___145c586859a99e61c49d5aa4045cab50......Page 215
00215___86448748ffd21a83e0d4ea2fcdfaa2cb......Page 216
00216___ac5859d87b5630c47baafcebb54665f1......Page 217
00217___5ba17682f954c407df7512ed3f015a3c......Page 218
00218___4971c540711fd47c1516c492f43b7f0b......Page 219
00219___f6a1f8e5097c02e4557b2220eefd969c......Page 220
00220___a11b3fc4699bed9080f215cdc7b2831d......Page 221
00221___f07b8a979c7e96b12a11d6870686c28d......Page 222
00222___7e7567acb6cbcba380947103c0babed9......Page 223
00223___f4c019cf4f0a2335c68e52df42ffb838......Page 224
00224___543f7c869985f437911e47413972cbed......Page 225
00225___ba570e8c02687f80fdd9b306ace8f118......Page 226
00226___5a75a42c2ba186bd4369d9ee00d6672b......Page 227
00227___aad46f7074004d6c61f94c483fbde72d......Page 228
00228___f89d03fca787083e750013d6cd89ce64......Page 229
00229___29626b0425d532e3ec7143c1522bea57......Page 230
00230___41c42e49021e17a2b5a3ecb5d0880f4c......Page 231
00231___fb87583d36628d05ce6c1d744089c617......Page 232
00232___93fe9df7582009f1c426832c3c40415e......Page 233
00233___c4eb707d211c7bdfac6d45d3d215194c......Page 234
00234___b90817f955b4fc8066b768b60e13c7dc......Page 235
00235___2086844f903026dcdb9a494ea969352f......Page 236
00236___d0d1fe7e8f55b16e695273a90fa43170......Page 237
00237___ef43ed60dbc567b48aa5ed19a3b7bb00......Page 238
00238___8deb1dcb254d6b2f344c219c47d47451......Page 239
00239___67921dbba004ae53c3e5572071f9b9ac......Page 240
00240___e1074f84bc995449879c57ce50a81a93......Page 241
00241___f7f7ef1db6aed162f4b1d8445e552185......Page 242
00242___059b5a40188a092795eaccbf029ad594......Page 243
00243___49a325b74b4410b55c91ec06fbc376dd......Page 244
00244___b125f88d4ec6ad3c0b592af631e97011......Page 245
00245___f64c1edc9c3b7f564627308830cbec86......Page 246
00246___cca2aacd8868abf615e9efb385ee4a90......Page 247
00247___8af8c448e0e7fd607bc24bea30a46b27......Page 248
00248___4acce89e5f2f9781757e24f21747ac79......Page 249
00249___f30dca715665491a041a72ad49b4c1d3......Page 250
00250___4a88808f6872b1e9aece46a9d1694051......Page 251
00251___4803206022168e0182734a63021e9dc6......Page 252
00252___d84d4723bb481e2bf344d1a6b3009c11......Page 253
00253___e9ae94898656c56938d0244b25e03151......Page 254
00254___c3b9e2979e8e52553692986ebdd4a102......Page 255
00255___48ed7d64889be66ed36d06f08ee2857f......Page 256
00256___073f11f19ae6caffcd87ff3e0d818821......Page 257
00257___607f8ec94698a8eb88a4e1e4d5d0f67f......Page 258
00258___7a237672c098d330b03fa4329121f81a......Page 259
00259___1f8c24e90afc6bbefe24c8349039b388......Page 260
00260___f76003dc2a215e865cd47bcae01dca9f......Page 261
00261___9d33520a71c1f06f111e36f44dbb9de5......Page 262
00262___6a4421cf071d170ee2a7c3cf7d0ba9ca......Page 263
00263___038c407c4a7800d5545ff36a755f1c83......Page 264
00264___7a4f9d371856c73d2947d6467d510a86......Page 265
00265___8e6fba34b516279466de7738863ecc24......Page 266
00266___11ea12deb4dcb042d62b1959768c586f......Page 267
00267___8757e3cf4174afa56e1cffeb21b99ca7......Page 268
00268___beb3ed5581e36ae8e3584d984425297d......Page 269
00269___1d2d334f2c574e63377c589337a748bc......Page 270
00270___c015c79d532f3ebbc242fcfa923a550c......Page 271
00271___48aa97a93aca7b2f9cb97d821bc74d0b......Page 272
00272___4357471896277594ecf53be3201ca70b......Page 273
00273___4e7cad101ef9d82336dacf234ebceb2a......Page 274
00274___e01695f6331474fa042d854c02746f07......Page 275
00275___48108372d6020c9d7c4adc7193170382......Page 276
00276___5e894b390ef8839aff3551545e9d281d......Page 277
00277___e1df7602df15f61b7b755ce38f7d91d3......Page 278
00278___6fa8f9dad9d8c1c350c9ea1bc6c7f567......Page 279
00279___3e486e6305825c5d2e530080a2445975......Page 280
00280___7381bb950ab30487abbe9b85af330e2b......Page 281
00281___86da91399b67ab2bee81dc89f8cbd9e7......Page 282
00282___e10e8f9cbf0edbca8277e6415ad1244f......Page 283
00283___992adcc0ce8b5f1b5f018012bf924fbc......Page 284
00284___a08629064cba8edcd60376c318b4fe22......Page 285
00285___e1c2d242afefefc81944ba2ecf5d1ec5......Page 286
00286___2c03f1f211000f99b02fe64fd8d1cfff......Page 287
00287___a0cbd708fc9793c25504a8b92fac3f86......Page 288
00288___c3d8061c68eda54833799f51f79d1f21......Page 289
00289___ac0e00e790b1f2985feb54dcdfaca46c......Page 290
00290___548fcab08cab3060a0e16035ec59a797......Page 291
00291___45a99f2d43c6c4785965cba644c40580......Page 292
00292___226a60af31b27cfa858b175302a27e41......Page 293
00293___058448c3397ef538a7046a8cd238998b......Page 294
00294___b6315ac3fce0708bba997831a9b58626......Page 295
00295___bafd309cfd61701e839cf52b465d10a9......Page 296
00296___e31084fcc547c3452b084fb09f4173da......Page 297
00297___44dc891c816dc8dc7f664099f5047421......Page 298
00298___9c2cd80ded0261dc35c91926a5089c69......Page 299
00299___bdd3fd69e258e217b9b0c72741378f02......Page 300
00300___90f8769635d8460436f19e26d8f78c4a......Page 301
00301___70aa4df3d29aa151c8c5ec66b2eb513d......Page 302
00302___a33e7a60750c8e201786c87b78a930ff......Page 303
00303___ed15dfa7821d678053fb4e2a07378252......Page 304
00304___3dff11c83e2b9ca2d26c1734fb52ee5a......Page 305
00305___08f103fe0b79e61a33ff807a8ac4cf44......Page 306
00306___cdff982290b81ff0293cf17132c95e7b......Page 307
00307___52fc7d57c7ca5d39dbdcd4eb75f5fd65......Page 308
00308___2ebf339728a46f7b10fa7d7663c8cec8......Page 309
00309___182372ba32cf1904d8647b9387ea78d4......Page 310
00310___35ca80944491f3c072245eebb39ddf69......Page 311
00311___636dde95e49453a5ad319e262bc4b1e2......Page 312
00312___ec599b4c4e99e1484b18675555d11bac......Page 313
00313___c2bab6a8db68682544349a19aa89fb9c......Page 314
00314___39ef84bfe230175c49d4970ad7761ff2......Page 315
00315___5286737bc9de0edec4f53bffd0cd969b......Page 316
00316___ab2ad15485739b250e56b88cf4c99f67......Page 317
00317___796dbc6620365ba10cfe05d6dc01712b......Page 318
00318___c2dc06832e8d51714667c01c201e40fe......Page 319
00319___73971f589152e7e2942723fb2e9ac543......Page 320
00320___008db1be597682921f15f3ce38c51b7e......Page 321
00321___86e2815aa58e2fedf2266abc52482d82......Page 322
00322___c9f23f77a2bb5e05bbed431c11ac138d......Page 323
00323___09efad5f92f4017e255adf9e4a0df177......Page 324
00324___4afd5e587f7acc95fb03019718e9950b......Page 325
00325___023ddaf7092657f7bc9102d20744ac0a......Page 326
00326___e7de5d096d62f1596cc43e69c2da7bf4......Page 327
00327___130abf7c356c36ec3294e8f856c74af7......Page 328
00328___faa9d34f1d2da14925c2bd44517f0c90......Page 329
00329___d3a0462b160036ed3d0fc92ba024a103......Page 330
00330___49e7d9d9f9069503b7ba0b4bae394649......Page 331
00331___d3ff4016b7673f7d3c9d8d73a53ae048......Page 332
00332___5cb511f65fb9cb223bd1b9bc2e71b7c9......Page 333
00333___ace389b3f5f6cdedb4b6d5c3650dd275......Page 334
00334___5ed3d344051b9e40ca79bb43a9d01762......Page 335
00335___9968b82e6e8a4edca1cbd7e1618ad1da......Page 336
00336___9c919194ff86f8f68a933989c08232da......Page 337
00337___e0a00c44d307dcfc59dfc29d54cd7bf8......Page 338
00338___f0bd8277690167609c29377eb7228e87......Page 339
00339___025f3287192b2a87d8010b9d8f558108......Page 340
00340___955a7d76ace37bf5c4269e824377a6cf......Page 341
00341___2e6b5afe7a21bebf2c3bc18fbd1012ff......Page 342
00342___6bd2cdd3010185bedaa92a448b21de05......Page 343
00343___b114c3d2ff9e287fe79eef76d09760ae......Page 344
00344___a800b56ea393e9dfc9cd0fb75640e55a......Page 345
00345___cd2d0361ded7b4e71981f8a619741c4d......Page 346
00346___73fe9c1a73fe8c21b5105943f739d276......Page 347
00347___274a1732b69fede26ee18a53417a5536......Page 348
00348___19c87b5db7027947ee0f17b20a76eaae......Page 349
00349___27db04e5235dfb0a703c2d6d3afe2cef......Page 350
00350___393f492d6df66cc8d49f367f0343e7c7......Page 351
00351___0c579f0a2363824bc069408b8101f3f2......Page 352
00352___1a2f88d725d1d2a93617796c030b8658......Page 353
00353___099a3f852c4b432c3b4ee68b33086551......Page 354
00354___8cba51d3c824f77a90c25da21078b72e......Page 355
00355___2d1fbc7e3b3ac1c2dde260d7f67752eb......Page 356
00356___9cb5c37ec798922885aa70ba2032a669......Page 357
00357___e50399eda0ea76cef9ed298b730c3bfd......Page 358
00358___93609871dea6dee7d2158fd54bbdb659......Page 359
00359___b501964a2e84e1ff1a19fabf6027e3bb......Page 360
00360___5fbd2e64194c1bc82d4c31110448c125......Page 361
00361___e976637244767660be4757e7387cea01......Page 362
00362___9b2f56d04f51533cf7cc73d3afa01bbe......Page 363
00363___0028a342ee71a1c4c99ac73e6876629e......Page 364
00364___2b94f6c62b7d9c316e0842a68440db96......Page 365
00365___ec711740b2cdd640cf3ebd348afb63d6......Page 366
00366___b878c2f88ed3b10f804ab3a196c4138b......Page 367
00367___46476db03d5626322ee7959a000958ce......Page 368
00368___4e5f0f915c46162f5ec0a4f9157ddcce......Page 369
00369___abcea2313df2099131486c0214f3f386......Page 370
00370___6ae177d40ba3603272f61e7b35e18160......Page 371
00371___4900a8efec28ab8807ab458790e59b41......Page 372
00372___57d029980bb89b3be4e9c0434f6f0eea......Page 373
00373___cda76e541a82ddf3bde3c8c9dad674d3......Page 374
00374___afbfe86ed5efc992a891bcb7eb43d811......Page 375
00375___7d4d67fd8628a6f7b878e5b92ba0dc43......Page 376
00376___b5892a9f27a6f86f222535b47356a2e1......Page 377
00377___ba4cdd3e1adc4b166045fe88a652714b......Page 378
00378___104a6981f66cda675467496c8eae2839......Page 379
00379___b1523515150588af44c31cea3a1c3aab......Page 380
00380___3c2b09296583554220385817ffeec216......Page 381
00381___e32c2a469aed4782d5fcc26d325ae7cd......Page 382