Marketing-Management in der Großflugzeugindustrie

با وجود ویژگی‌های آشکار، بازاریابی کالاهای سرمایه‌ای در ادبیات تخصصی کمتر از بازاریابی کالاهای مصرفی مورد توجه قرار می‌گیرد.

مارکوس ویلکن بخش مشخصی از صنعت هواپیماسازی بزرگ را بررسی می کند که در آن دو سازمان تامین کننده فعال جهانی، گروه هواپیماهای تجاری بوئینگ و صنعت ایرباس، با یکدیگر رقابت می کنند. به عنوان بخشی از مفهوم بازاریابی، نویسنده مدیریت بازاریابی برای هواپیماهای مسافربری و کالاهای سرمایه ای را تحلیل می کند. این نشان می دهد که قیمت، شرایط و سیاست های قرارداد و اقدامات سیاست ارتباطی می تواند مزیت های رقابتی ایجاد کند.

Das Investitionsgütermarketing findet in der Fachliteratur trotz offensichtlicher Besonderheiten weniger Aufmerksamkeit als das Konsumgütermarketing.

Markus Wilken untersucht die klar abgegrenzte Branche der Großflugzeugindustrie, in der zwei global aktive Anbieterorganisationen, die Boeing Commercial Airplane Group und die Airbus Industrie, miteinander konkurrieren. Im Rahmen einer Marketingkonzeption analysiert der Autor das Marketing-Management für die Investitionsgüter Passagier- und Frachtflugzeug. Er zeigt auf, welche Preis-, Konditionen- und Kontrahierungspolitik und welche kommunikationspolitischen Maßnahmen Wettbewerbsvorteile schaffen können.