Marketing-Integration nach Fusionen und Akquisitionen

ادغام‌ها و اکتساب‌ها (F&A) در دنیای کسب‌وکار امروز همه‌جا وجود دارد. با این حال، نگاهی به دهه های گذشته نشان می دهد که بخش بزرگی از F&A انجام شده به موفقیت مورد نظر منتهی نشده است. دلایل اصلی این خطاها در طول ادغام پس از ادغام است. بسیاری از شرکت ها به طور انحصاری بر مسائل داخلی تمرکز می کنند، در حالی که جنبه های مربوط به بازار اغلب کنار گذاشته می شوند.
ماتیاس بوسریوس ادغام بازاریابی 232 پرسش و پاسخ افقی را در صنایع مختلف بررسی می کند. این نشان می دهد که یک پیش نیاز ضروری برای یکپارچگی موفقیت آمیز (کاهش هزینه ها، افزایش سهم بازار، حفظ وفاداری کارکنان و مشتری) و موفقیت کلی ادغام/اکتساب است. بر اساس نتایج تحقیقات خود، او توصیه های متعددی را برای ادغام موفقیت آمیز بازاریابی در عمل ادغام/اکتساب ارائه می دهد.

جایزه اول توسط بنیاد بازاریابی دانشگاه مانهایم دریافت شد.

Fusionen und Akquisitionen (F&A) sind im heutigen Wirtschaftsleben allgegenwärtig. Ein Rückblick auf die vergangenen Jahrzehnte zeigt jedoch, dass ein Großteil der durchgeführten F&A nicht zum gewünschten Erfolg führte. Wesentliche Gründe hierfür sind Fehler während der Post Merger Integration. Viele Unternehmen konzentrieren sich dabei ausschließlich auf interne Fragestellungen, marktbezogene Aspekte hingegen werden oft ausgeklammert.
Matthias Bucerius untersucht die Marketing-Integration bei 232 horizontalen F&A in unterschiedlichen Branchen. Er zeigt, dass sie wesentliche Voraussetzung für den Integrationserfolg (Senkung von Kosten, Steigerung des Marktanteils, Erhaltung der Mitarbeiter- und Kundenloyalität) und den Fusions-/Akquisitionserfolg insgesamt ist. Auf der Basis seiner Untersuchungsergebnisse erarbeitet er zahlreiche Empfehlungen für eine erfolgreiche Marketing-Integration in der Fusions-/Akquisitionspraxis.

Ausgezeichnet mit dem 1. Preis der Stiftung Marketing der Universität Mannheim.