دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Marketing death: culture and the making of a life insurance market in China
دانلود کتاب مرگ در بازاریابی: فرهنگ و ایجاد بازار بیمه عمر در چین
مشخصات کتاب
Marketing death: culture and the making of a life insurance market in China
ویرایش:
نویسندگان: Cheris Shun-ching Chan
سری:
ISBN (شابک) : 0195394070, 9780195394078
ناشر: Oxford University Press, USA
سال نشر: 2012
تعداد صفحات: 303
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 3 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 45,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Marketing death: culture and the making of a life insurance market in China به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب مرگ در بازاریابی: فرهنگ و ایجاد بازار بیمه عمر در چین نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب مرگ در بازاریابی: فرهنگ و ایجاد بازار بیمه عمر در چین
این کتاب اولین کتاب مستندسازی و بررسی ایجاد بازار بیمه عمر در یک جامعه آسیایی است که بر اساس صدها مصاحبه انجام شده است. وقتی موضوع مرگ یک تابو برای یک جمعیت است، شرکت های بیمه عمر چگونه می توانند بازاری برای تجارت خود ایجاد کنند؟ Cheris Shun-ching Chan در کتاب مرگ بازاریابی، توسعه بازار بیمه عمر در چین را بررسی می کند تا به چگونگی تأثیر فرهنگ بر عملکرد اقتصادی بپردازد. چان بر اساس یک مطالعه قوم نگاری گسترده از شرکت های مختلف بیمه عمر در چین، تفاوت آشکاری در نحوه برخورد بیمه گذاران بین المللی و داخلی با مقاومت محلی در برابر ایده بیمه در برابر مرگ زودرس پیدا کرد. در حالی که بیمه‌گران فراملیتی تلاش کردند تا با معرفی مفاهیم جدید در مورد مدیریت ریسک، این مقاومت را حذف کنند، بیمه‌گران محلی این مفاهیم را به عنوان مدیریت پول برای اجتناب از موضوع تابو تعریف کردند. استراتژی های بازیگران داخلی موثرتر بودند، اما با منطق سازمانی سود محور بیمه عمر در بافت چین در تضاد بودند. بیمه‌گران داخلی که از زیان‌های قابل توجه درس گرفته بودند، در نهایت با همتایان فراملیتی خود برای ایجاد بازار مدیریت ریسک همکاری کردند. با این وجود، خریداران بالقوه محلی، با ارزش‌های فرهنگی ریشه‌دار خود، به مذاکره با ارائه‌دهندگان بیمه درباره ویژگی‌های محصول ترجیحی خود ادامه می‌دهند. چان استدلال می‌کند که تجارت بیمه عمر به‌رغم این ارزش‌های فرهنگی محلی ناسازگار به سرعت در چین در حال رشد است، زیرا متخصصان بیمه به‌طور استراتژیک ابزار فرهنگی محلی را برای دور زدن مقاومت بسیج کردند. در روایت چان، تأثیر متقابل دو شکل فرهنگ - یک سیستم معنایی مشترک از یک سو و مجموعه ای از استراتژی ها از سوی دیگر - به طور قابل توجهی مسیر بازار نوظهور چین را شکل داده است. مرگ بازاریابی اولین کتابی است که تحلیلی از ظهور بازار بیمه عمر در خارج از چارچوب اروپایی-آمریکایی ارائه می دهد. این اسناد فرآیندها و سیاست هایی را که فرهنگ های محلی به وسیله آن ها شیوه شکل گیری بازار را شکل می دهند، نشان می دهد و از این رو، پویایی هایی را که از طریق آن شرکت های سرمایه داری مدرن در مناطقی با سنت های فرهنگی متفاوت منتشر می شوند، روشن می کند.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
This book is the first book documenting and examining the creation of a life insurance market in an Asian society, drawing on hundreds of interviews. When the topic of death is a taboo subject to a population, how can life insurance companies create a market for their business? In Marketing Death, Cheris Shun-ching Chan examines the development of the life insurance market in China to address how culture impacts economic practice. Based on an extensive ethnographic study of various life insurance companies in China, Chan found a clear disparity in the way transnational and domestic life insurers dealt with local resistance to the idea of insuring against early death. While the transnational insurers attempted to remove this resistance by introducing new concepts about risk management, the locally-founded insurers redefined these concepts as money management to avoid the taboo subject. The domestic players' strategies proved to be more effective, but conflicted with the profit-oriented institutional logic of life insurance in the Chinese context. Having learned a lesson from significant losses, the domestic insurers eventually collaborated with their transnational counterparts to create a risk-management market. Nonetheless, local potential buyers, with their ingrained cultural values, continue to negotiate with insurance providers about their preferred product features. Chan argues that the life insurance business is growing rapidly in China despite these incompatible local cultural values largely because insurance practitioners strategically mobilized the local cultural tool-kit to circumvent the resistance. In Chan's account, the interplay of two forms of culture—a shared meaning system on one hand and a repertoire of strategies on the other—has significantly shaped the trajectory of the emergent Chinese market. Marketing Death is the first book to offer an analysis of the emergence of a life insurance market outside of the Euro-American context. It documents the processes and politics by which local cultures shape the way a market is formed and, hence, sheds light on the dynamics through which modern capitalist enterprises diffuse to regions with different cultural traditions.
فهرست مطالب
Cover......Page 1
Contents......Page 8
Acknowledgments......Page 10
Illustrations......Page 16
Introduction......Page 20
1. Is China an Inviting Place for Life Insurance? Societal Conditions, the Market, and Remaining Puzzles......Page 36
2. Defining Life Insurance and Product Development : Divergent Institutional Logics......Page 68
3. Manufacturing Sales Agents : Cultural Capital and Management Strategies......Page 93
4. Making Transactions : Selling Strategies and Sales Discourses......Page 132
5. Buying Life Insurance : Multiple Motives but Consistent Preferences......Page 160
6. How Culture Matters : Culture, Market, and Globalization......Page 186
Appendix A: Methods......Page 212
Appendix B: Life Insurance Companies in China: 2009......Page 244
Notes......Page 248
Glossary......Page 262
Bibliography......Page 264
A......Page 284
B......Page 285
C......Page 286
D......Page 288
E......Page 289
G......Page 290
H......Page 291
K......Page 292
L......Page 293
M......Page 294
P......Page 296
Q......Page 298
S......Page 299
T......Page 301
W......Page 302
Z......Page 303
