دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Marketing auf neuen Wegen: Absatzpolitik auf der Grundlage nachfrageorientierter Marktmodelle
دانلود کتاب بازاریابی به روش های جدید: سیاست فروش بر اساس مدل های بازار تقاضا محور
مشخصات کتاب
Marketing auf neuen Wegen: Absatzpolitik auf der Grundlage nachfrageorientierter Marktmodelle
ویرایش: 1
نویسندگان: Dr. Horst Hollstein (auth.)
سری: Betriebswirtschaftliche Forschung zur Unternehmensfuhrung 5
ISBN (شابک) : 9783409363822, 9783322880123
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 1973
تعداد صفحات: 136
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 8 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 37,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب بازاریابی به روش های جدید: سیاست فروش بر اساس مدل های بازار تقاضا محور: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی
در صورت تبدیل فایل کتاب Marketing auf neuen Wegen: Absatzpolitik auf der Grundlage nachfrageorientierter Marktmodelle به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب بازاریابی به روش های جدید: سیاست فروش بر اساس مدل های بازار تقاضا محور نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب بازاریابی به روش های جدید: سیاست فروش بر اساس مدل های بازار تقاضا محور
تلاش های تئوری فروش برای اندازه گیری تأثیر اقدامات سیاست فروش فردی بر رفتار تقاضای مصرف کنندگان و در نتیجه بر موفقیت فروش یک شرکت در نشریات متعدد منعکس شده است. مشخصه همه این تحقیقات این است که آنها به توصیف رابطه مستقیم بین استفاده از سیاست فروش و نتیجه این استفاده از وجوه می پردازند، در حالی که روابط علی غیرمستقیم، در درجه اول روانشناختی و جامعه شناختی در رویکردهای مدل فروش سنتی-نظری وجود دارد. تا حد زیادی مورد توجه قرار نگرفته است. در مطالعه حاضر، نویسنده تلاش می‌کند تا رویکردهای مدلی را طراحی کند که امکان نفوذ نظری و کمی کردن این روابط علی سیاسی-فروش غیرمستقیم را فراهم کند. عوامل تعیین‌کننده رفتار مصرف‌کننده به صراحت در ملاحظات گنجانده شده‌اند و بنابراین - برخلاف رویکردهای راه‌حل عرضه‌محور برگرفته از مورفولوژی بازار - مدل‌های بازار تقاضامحور توسعه می‌یابند. به این ترتیب می‌توان موقعیت‌های بازار را همانطور که در عمل رخ می‌دهد تجزیه و تحلیل کرد و گام مهمی در جهت پاسخ به سؤال رفتار «صحیح» سیاست فروش یک شرکت برداشت.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Das Bemiihen der Absatztheorie, die Wirkung einzelner absatzpolitischer MaBnah men auf das Nachfrageverhalten der Verbraucher und damit auf den Absatzerfolg eines Unternehmens zu messen, hat sich in zahlreichen Veroffentlichungen niederge schlagen. Fiir alle diese Untersuchungen ist kennzeichnend, daB sie sich mit der Be schreibung der direkten Beziehung zwischen dem absatzpolitischen Mitteleinsatz und dem Ergebnis dieses Mitteleinsatzes beschaftigen, wahrend indirekte, vornehm lich psychologisch und soziologisch determinierte Wirkungszusammenhange inner halb der traditionellen absatztheoretischen Modellansatze weitgehend unberUcksich tigt bleiben. Der Verfasser unternimmt in der vorliegenden Untersuchung den Versuch, Modell ansatze zu entwerfen, die eine theoretische Durchdringung und eine Quantifizie rung dieser indirekten absatzpolitischen Wirkungszusammenhange erlauben. Die Be stimmungsfaktoren des Verbraucherverhaltens werden explizit in die Oberlegungen einbezogen und damit - im Gegensatz zu den aus der Marktmorphologie abgeleite ten angebotsorientierten Losungsansatzen - nachfrageorientierte Marktmodelle entwickelt. Auf diese Weise wird es moglich, Marktsituationen, so wie sie in der Praxis auftreten, zu analysieren und einen wesentlichen Schritt in Richtung auf die Beantwortung der Frage nach dem "richtigen" absatzpolitischen Verhalten eines Unternehmens zu tun.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages 1-11
Die Problemstellung....Pages 13-15
Front Matter....Pages 17-19
Zur Quantifizierung des Verbraucherverhaltens....Pages 20-25
Die Struktur eines nachfrageorientierten Marktmodells....Pages 26-61
Front Matter....Pages 63-63
Preisvariationen bei heterogener Konkurrenz....Pages 65-74
Preisvariationen bei homogener Konkurrenz....Pages 75-80
Front Matter....Pages 81-83
Marktsituationen....Pages 84-89
Absatzziele....Pages 90-92
Absatzstrategien....Pages 93-136
Back Matter....Pages 137-143
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب China (Introducing Issues With Opposing Viewpoints)
