Market Entry into the USA: Why European Companies Fail and How to Succeed

این کتاب روانشناسی خرید مبتنی بر باورها و ارزش‌های آمریکایی را با استراتژی بازار رفتن یک شرکت مرتبط می‌کند، هدف این است که خوانندگان را نسبت به اینکه چگونه ارزش‌های فرهنگی یک کشور یا منطقه خاص می‌تواند بر محیط کسب‌وکار تأثیر بگذارد، حساس کند. این کتاب همچنین به دلایل پشت این تفاوت ها می پردازد و بنابراین با مقایسه فرهنگی دقیق ایالات متحده و اروپا و ارزیابی چگونگی تأثیر متفاوت این ویژگی ها بر بازارهای مربوطه و رفتار مشتری آنها شروع می شود.

جنبه دیگری که تعیین می کند. جدای از این کتاب این است که فرآیندهای تصمیم گیری صحیح را به عنوان اولویت اول در هر استراتژی تجاری بین المللی مطرح می کند. به خوانندگان اطلاعات دقیقی در مورد متغیرهایی ارائه می شود که یک شرکت اروپایی باید قبل از تصمیم گیری «برو/نه برو» درک کند، همراه با ابزارهای مورد نیاز برای ارزیابی احتمال موفقیت و خطرات ورود به بازار. هنگامی که یک شرکت تصمیم می گیرد وارد بازار ایالات متحده شود، کتاب سپس رویکردی بسیار مشتری محور برای توسعه و اجرای یک استراتژی بازار موثر ارائه می دهد.

This book connects a buying psychology driven by American beliefs and values with a company’s go-to market strategy, the goal being to sensitize readers to how the cultural values of a particular country or region can impact the business environment. The book also addresses the reasons behind these differences and therefore begins with a detailed cultural comparison of the United States and Europe, and assessments of how these characteristics impact their respective markets and customer behavior differently.

Another aspect that sets this book apart is that it argues for sound decision-making processes as the first priority in any international business strategy. Readers are provided detailed insights into the variables a European company needs to understand before it makes its “go/no-go” decision, along with the tools needed to evaluate the probability of success and the risks of going to market. Once a company decides to enter the US market, the book then offers a highly customer-centric approach to developing and executing an effective market strategy.