Market Driving-Konzept: Modellierung und empirische Prüfung von Erfolg und Erfolgsfaktoren

در تحقیقات بازاریابی استراتژیک، مفهوم بازارگرایی تاکنون به عنوان یک عامل موفقیت تعیین کننده برای فعالیت های شرکتی تسلط داشته است. با این حال، استراتژی هدایت بازار اهمیت پیدا کرده است و مخفف فعالیت هایی است که هدف آن تغییر بازار به نفع خود فرد است. با این حال، تا کنون، دانش کمی در مورد اینکه چگونه شرکت ها می توانند این نگرش اساسی را اجرا کنند و چه عوامل موفقیت وجود دارد، وجود دارد.

به عنوان بخشی از تعیین مفهومی محرک بازار، مارکوس استولپر استراتژی‌ها و فعالیت‌های مرتبطی را ارائه می‌کند که با آن شرکت‌ها می‌توانند ساختار بازار و رفتار شرکت‌کنندگان در بازار را تغییر دهند. بر اساس یک مطالعه تجربی در صنعت الکترونیک، او مهارت‌ها و شایستگی‌های داخلی را که یک شرکت باید برای هدایت بازار موفق داشته باشد، شناسایی می‌کند. نویسنده نشان می دهد که رفتار بازار محور در موفقیت شرکتی بالاتر از حد متوسط ​​منعکس می شود و بنابراین یک گزینه استراتژیک است که شرکت ها باید در نظر بگیرند.

این کتاب برای مدرسان و دانشجویان رشته مدیریت بازرگانی (با تمرکز بر بازاریابی و مدیریت استراتژیک) و همچنین مدیران اجرایی در زمینه‌های توسعه شرکت و بازاریابی است.

In der strategischen Marketingforschung dominierte bisher das Konzept der Marktorientierung als entscheidender Erfolgsfaktor für die Unternehmenstätigkeit. Die Strategie des Market Driving hat jedoch an Bedeutung gewonnen und steht für Aktivitäten, die auf eine Veränderung des Marktes zum eigenen Vorteil abzielen. Bisher gibt es jedoch kaum Erkenntnisse darüber, wie Unternehmen diese Grundhaltung implementieren können und welche Erfolgsfaktoren existieren.

Im Rahmen der konzeptionellen Bestimmung von Market Driving präsentiert Markus Stolper relevante Strategien und Aktivitäten, mit denen Unternehmen die Marktstruktur und das Verhalten der Marktteilnehmer verändern können. Anhand einer empirischen Studie in der Elektroindustrie identifiziert er die unternehmensinternen Fähigkeiten und Kompetenzen, die ein Unternehmen für erfolgreiches Market Driving besitzen sollte. Der Autor zeigt, dass sich markttreibendes Verhalten in einem überdurchschnittlichen Unternehmenserfolg niederschlägt und daher für Unternehmen eine zu beachtende strategische Option darstellt.

Das Buch wendet sich an Dozenten und Studenten der Betriebswirtschaftslehre (Schwerpunkt Marketing und strategisches Management) sowie an Führungskräfte aus den Bereichen Unternehmensentwicklung und Marketing.