Management der Business-to-Business-Kommunikation: Instrumente - Maßnahmen - Fallbeispiele

ابزار ارتباطی نیز در بخش تجارت به تجارت (BtB) اهمیت فزاینده‌ای پیدا می‌کند. برندسازی، پروفایل ارتباطی و تمایز، رضایت ارتباطی مشتری در مواجهه با رقابت تشدید شده، هماهنگی محصول و چرخه های نوآوری کوتاه تر فرآیند مدیریت ارتباطات در بخش BtB به یک عامل موفقیت برای شرکت ها تبدیل شده است. در انجام این کار، او هم مراحل مفهومی فردی و هم ابزارهای ارتباطی خاص را انجام می دهد. دو مطالعه موردی از عمل، اجرای ملموس کار ارتباطی را نشان می‌دهد.

\"مدیریت ارتباطات بین کسب‌وکار\" برای شاغلین در شرکت‌هایی که با این وظیفه سخت سروکار دارند، هدف قرار گرفته است. دانشجویان و اساتید مدیریت بازرگانی با تمرکز بر بازاریابی دانش عملی دریافت می کنند.

Wolfgang Fuchs بازاریابی و ارتباطات بازار را در دانشگاه علوم کاربردی اشتوتگارت - دانشگاه رسانه تدریس می کند. او قبلاً در ارتباطات بازار برای یک شرکت بزرگ الکترونیک آلمانی کار می کرد.

Auch im Business-to-Business-Bereich (BtB) gewinnt das Kommunikations-Instrument zunehmend an Bedeutung. Markenbildung, kommunikative Profilierung und Differenzierung, kommunikative Kundenzufriedenheit werden angesichts eines verschärften Wettbewerbs, der Produktangleichung und verkürzter Innovationszyklen zu einem Erfolgsfaktor für Unternehmen.

Ausgehend von den Besonderheiten des BtB-Marketing und der BtB-Marktkommunikation stellt Wolfgang Fuchs detailliert den Management-Prozess der Kommunikation im BtB-Sektor vor. Dabei arbeitet er sowohl die einzelnen konzeptionellen Schritte als auch die spezifischen Kommunikations-Instrumente heraus. Zwei Fallbeispiele aus der Praxis demonstrieren die konkrete Umsetzung der Kommunikationsarbeit.

"Management der Business-to-Business-Kommunikation" wendet sich an Praktiker in Unternehmen, die sich mit dieser anspruchsvollen Aufgabe beschäftigen. Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Marketing erhalten praxisrelevantes Wissen.

Wolfgang Fuchs lehrt Marketing und Marktkommunikation an der Fachhochschule Stuttgart - Hochschule der Medien. Zuvor war er in der Marktkommunikation eines bedeutenden deutschen Elektronikunternehmens tätig.