Make the Deal: Negotiating Mergers and Acquisitions

معامله را انجام دهید راهنمای مستقیم و در دسترس برای انجام یک معامله قدرتمند M&A است. ادغام کسب و کار، امور مالی، و قانون، این بررسی روشنگر استراتژی M&A طراحی شده است تا به شما در درک مذاکرات M&A و روش هایی که نتیجه نهایی بر آینده مالی شما تأثیر می گذارد، کمک کند. یک مرور کلی از چارچوب قرارداد اکتساب، به بحث مفصل‌تری در مورد ساختارهای مختلف معاملات، از جمله فروش سهام، ادغام، فروش دارایی، و ساختارهای پیچیده می‌پردازد و اطلاعاتی را که باید بدانید چه زمانی که هر کدام در عمل به بهترین نحو اعمال می‌شوند را در اختیار شما قرار می‌دهد. شما بینش را در مورد مذاکرات دنیای واقعی و عمل متعادل کننده ظریفی که در تلاش هر یک از طرفین برای به حداکثر رساندن ارزش و به حداقل رساندن ریسک رخ می‌دهد، به دست خواهید آورد و مشکلات احتمالی را که ممکن است رخ دهد را یاد بگیرید. آمارهای مذاکره و نمونه‌هایی از قراردادهای واقعی، داستان‌های جنگ را پشت سر می‌گذارند و این ایده را تقویت می‌کنند که هیچ راه‌حل کاملی وجود ندارد.

به عنوان یک موضوع مطالعه، M&A دائما در حال تغییر است. در عمل با سرعت نور تغییر می کند. جلوتر ماندن از بازار، مهم ترین عنصر برای انجام بهترین معامله است، و استراتژی که برای یک معامله موثر بوده است، به احتمال زیاد برای معامله بعدی کارساز نخواهد بود. این کتاب به‌جای ارائه فهرستی از استراتژی‌هایی که در گذشته مؤثر بوده‌اند، به شما نشان می‌دهد که چرا آن‌ها مؤثر بوده‌اند، بنابراین می‌توانید استراتژی خود را به‌طور خاص برای معامله بعدی خود تنظیم کنید.

• بیاموزید که شرایط قرارداد M&A چگونه بر نتایج اقتصادی تأثیر می‌گذارد
• تکنیک‌ها و مکانیزم‌های قراردادهای خرید امروزی را بررسی کنید
• یک چارچوب قانونی ایجاد کنید که از استراتژی کسب‌وکار شما پشتیبانی می‌کند
• فراز و نشیب‌هایی را که در موارد واقعی به وجود می‌آیند دنبال کنید

یک معامله موفقیت‌آمیز M&A نیاز به توجه به جزئیات و یک تصویر بزرگ همراه با مهارت، هوش و نبوغ دارد. معامله را انجام دهید همه اینها را گرد هم می آورد تا به شما نشان دهد که چگونه جدول را اداره کنید و با یک برد از آن خارج شوید.

Make the Deal is a direct and accessible guide to striking a powerful M&A deal. Merging business, finance, and law, this insightful examination of M&A strategy is designed to help you understand M&A negotiations and the ways in which the final outcome affects your financial future. A general overview of an acquisition agreement framework segues into a more detailed discussion of different deal structures, including stock sales, mergers, asset sales, and complex structures, giving you the information you need to know when each one applies best in practice. You'll gain insight into real-world negotiations and the delicate balancing act that occurs as each party attempts to maximize value and minimize risk, and learn the potential pitfalls that can occur. Negotiation statistics and samples from actual contracts back the war stories throughout, and reinforce the idea that there's no single perfect solution.

As a topic of study, M&A is constantly evolving; in practice, it changes at the speed of light. Staying ahead of the market is the single most critical element of making the best deal, and the strategy that worked for one deal most likely won't work for the next. Instead of simply providing a list of strategies that have worked in the past, this book shows you why they worked, so you can tailor your strategy specifically to your next deal.

• Learn how M&A contract terms affect economic outcomes
• Examine the techniques and mechanics of today's acquisition agreements
• Develop a legal framework that supports your business strategy
• Follow the ups and downs that arise in real-world cases

A successful M&A transaction requires both attention to detail and a big picture view, combined with skill, intellect, and ingenuity. Make the Deal brings it all together to show you how to run the table and come away with a win.