Machtspiele: Die Kunst, sich durchzusetzen

Inhalt......Page 4
Vorwort......Page 6
Was ist Macht?......Page 8
Die Unanständigkeit der Macht......Page 9
Freiheit und Abhängigkeit......Page 10
Selbstachtung und Selbstbehauptung......Page 11
Ein Verhältnis auf Gegenseitigkeit......Page 13
Das Streben nach Dominanz......Page 14
Wie entsteht Macht?......Page 15
Die Klaviatur der Gefühle......Page 17
Die Flüchtigkeit von Macht......Page 19
Macht und Verantwortung......Page 20
Die besten Absichten......Page 22
Die Kontrollillusion......Page 23
Was sind Machtspiele?......Page 25
Spiele der Erwachsenen......Page 26
Spiele auf der Vorder- und der Hinterbühne......Page 27
Das Publikum......Page 28
Rollen und Regeln......Page 29
Die Rolle der Persönlichkeit......Page 30
Die kleinen Sauereien in der Organisation......Page 31
Spielkulturen......Page 33
Ein Bündel von Machtspielen......Page 34
Die Unvermeidlichkeit von Machtspielen......Page 35
Machtverhältnisse durchschaubarer machen......Page 36
Das „Ich will ein Eis!“-Spiel......Page 38
Spielverlauf......Page 39
Gefahren......Page 40
Gegenstrategien......Page 41
Die innere Mechanik der Drohung......Page 42
Die Schwäche zu starker Drohungen......Page 43
Feine Drohungen unter Freunden......Page 44
Die unbestimmte Drohung......Page 46
Unter vier Augen......Page 47
Gefahren......Page 49
Gegenstrategien......Page 50
Das Spiel des Lobens......Page 51
Die innere Mechanik des Lobes......Page 52
Lenken durch Lob......Page 53
Loben nach oben......Page 54
Das Lobkartell......Page 55
Lobet eure Feinde......Page 56
Gegenstrategien......Page 57
Spielverlauf......Page 58
Gegenstrategien......Page 60
Die Stärke der Schwäche......Page 61
Der Spielverlauf......Page 62
Die harte Version......Page 63
Die Rolle des Publikums......Page 64
Gefahren......Page 65
Gegenstrategien......Page 66
Boss-Spiele......Page 67
Signal für die Rivalen......Page 68
Belohnung für den Aufstieg......Page 69
Mitspieler......Page 70
Spielverlauf......Page 71
Der Lohn des Sklaven......Page 72
Gefahren......Page 73
Gegenstrategien......Page 74
Spielverlauf......Page 75
Gefahren......Page 76
Gegenstrategien......Page 77
Warum überhaupt niederbügeln?......Page 78
Spielverlauf......Page 79
Gegenstrategien......Page 81
Lob macht neidisch......Page 82
Der Gelobte als Spielfigur......Page 83
Der Fluch des frühen Lobes......Page 84
Gegenstrategien......Page 85
Spielverlauf......Page 86
Nachspiel: Die Entschuldigung......Page 88
Gegenstrategien......Page 89
Mit zweierlei Maß messen......Page 90
Gefahren......Page 91
Gegenstrategien......Page 92
Wer spielt das Betamännchen?......Page 93
Vom Wolf zum Bock......Page 94
Gegenstrategien......Page 95
Mitarbeiterspiele......Page 97
Vollbeschäftigung......Page 99
Der Spielverlauf......Page 100
Wer zu tun hat, ist nicht verfügbar......Page 101
Gefahren......Page 102
Gegenstrategien......Page 103
Der Vorgesetzte hat es so gewollt......Page 104
Warum der Vorgesetzte scheitern muss......Page 105
Gefahren......Page 106
Gegenstrategien......Page 107
Der Chef hat immer Recht......Page 108
Die Umsetzungsphase......Page 109
Vorgaben verfehlt?......Page 110
Gegenstrategien......Page 111
Nüsse verstecken......Page 112
Das Gesetz vom abnehmenden Korrekturbedarf......Page 113
Gegenstrategien......Page 114
Die Marionette führt......Page 115
Der Spielverlauf......Page 116
Der Vorgesetzte muss sein Gesicht wahren......Page 117
Die Macht der Marionette......Page 118
Gegenstrategien......Page 119
Wer dominiert wen?......Page 120
Erste Runde: Subtile Signale setzen......Page 121
Dritte Runde: Der Gegenschlag......Page 122
Niedrigstrom-Provokation ohne Eskalation......Page 123
Gegenstrategien......Page 124
Die Mitspieler......Page 125
Der Spielverlauf......Page 126
Gegenstrategien......Page 127
Das „Mein gnadenloser Boss“-Spiel......Page 128
Der Spielverlauf......Page 129
Die Variante für den Kontrolleur......Page 130
Gegenstrategien......Page 131
Die schützenden Fesseln......Page 132
Spielverlauf......Page 133
Gegenstrategien......Page 134
Der Spielverlauf......Page 135
Lügen lohnt sich nicht......Page 136
Gefahren......Page 137
Die eingebaute Nachverhandlung......Page 138
Der Spielverlauf......Page 139
Wenn die Gegenseite mitspielt......Page 140
Gegenstrategien......Page 141
„Verdammt, ich brauch Sie, ich brauch Sie nicht!“......Page 142
Das Signal„Ich brauche Sie“......Page 143
Das Signal„Ich brauche Sie nicht“......Page 144
Das Spiel auf Vorder- und Hinterbühne......Page 145
Warum Sie Ihre Machtposition nicht ganz ausnutzen sollten......Page 146
Gegenstrategien......Page 147
Der Spielverlauf......Page 148
Die bequeme Abschottung......Page 149
Gegenstrategien......Page 150
Spielverlauf......Page 151
In jedem Köder steckt ein Haken......Page 152
Das„Low Ball“-Spiel......Page 153
Forderungen werden immer akzeptiert......Page 154
Gefahren......Page 155
Gegenstrategien......Page 156
Aufstiegsspiele......Page 157
Imagepflege......Page 158
Konkurrenten ausstechen......Page 159
Die Macht der Gruppe......Page 160
Liegen lernen......Page 161
Kollegen als geborgtes Messer......Page 162
Der Vorgesetzte als geborgtes Messer......Page 164
Gefahren......Page 165
Gegenstrategien......Page 166
Wir sind alle gute Freunde......Page 167
Karrierefaktor Menschlichkeit......Page 168
Gegenstrategien......Page 169
Die Kunst der Provokation......Page 170
Das Spiel auf der Hinterbühne......Page 171
Alle Macht beginnt mit Selbstbeherrschung......Page 172
Gefahren......Page 173
Gegenstrategien......Page 174
Die Einteilung der Schäfchen......Page 175
Die Herde übersichtlicher machen......Page 176
Die unscharfen Grenzen des inneren Kreises......Page 177
Tarnen und Täuschen......Page 178
Den Chef überspielen......Page 179
Gegenstrategien......Page 180
Der Heuschreckenkrebs und andere Kampfspiele......Page 181
Die süßen Siege im Konkurrenzkampf......Page 182
Auf der Suche nach den Schwachpunkten......Page 183
Die Meerschweinchenstrategie......Page 184
Zwei und drei gegen eins......Page 185
Gegenstrategien......Page 186
Der Scheinhäuptling......Page 188
Die drei Funktionen des Scheinhäuptlings......Page 189
Die Häuptlinge entlasten......Page 190
Das Heilmittel der Wirkungslosigkeit......Page 191
Gefahren......Page 192
Das Mülleimerspiel......Page 193
Was ist im Mülleimer?......Page 194
Den Mülleimer umfüllen......Page 195
Taktiken für den Mülleimer......Page 196
Gegenstrategien......Page 197
Soft-Power-Spiele......Page 198
Das Ziel ist das Ziel......Page 199
Ziele und Interessen......Page 200
Gefahren......Page 201
Gegenstrategien......Page 202
Der Spielverlauf......Page 203
Die Mitarbeiter ins Boot holen......Page 204
Ein Auge zudrücken......Page 205
Vorschriften unterlaufen lassen......Page 206
Vergünstigungen entziehen......Page 207
Den Vorgesetzten trifft keine Schuld......Page 208
Gegenstrategien......Page 209
Für wen geeignet?......Page 210
Der Spieler macht sich abhängig, um zu kontrollieren......Page 211
Das Spiel mit Gefühlen......Page 212
Gegenstrategien......Page 213
Die Normfalle......Page 214
Die üblichen Normverletzungen......Page 215
Normbrüche bagatellisieren......Page 216
Gegenstrategien......Page 217
Sie sollen zur Lachnummer werden......Page 218
Unterstellungen, Verleumdungen, Rufmord......Page 219
Ihre Glaubwürdigkeit wird erschüttert......Page 220
Verleumden nach der Salami-Taktik......Page 221
Gegenstrategien......Page 222
Das Schikanierspiel......Page 223
Der andere will nur spielen......Page 224
Gegenstrategien......Page 225
Literatur......Page 229