Lieferantenfinanzierung im Telekommunikationsmarkt: Analyse aus der Sicht eines informationsökonomisch fundierten Marketing

نیازهای سرمایه عظیم مرتبط با توسعه و گسترش سیستم های مخابراتی منجر به تبدیل شدن مفاهیم تامین مالی به بخشی جدایی ناپذیر از پیشنهادات تامین کنندگان سیستم شده است. هنگام بازاریابی طیف وسیعی از خدمات ارائه شده توسط یک سیستم مخابراتی، ویژگی های فنی خاصی وجود دارد که معمولاً در تجارت سیستم کاهش عدم اطمینان از طریق تامین مالی تامین کننده در نظر گرفته می شود. او در این کار به اقتصاد اطلاعاتی اشاره می کند. نویسنده بر اساس تجزیه و تحلیل عمیق پارامترها و ابزار تامین مالی تامین کننده، توصیه هایی را برای استفاده از آنها در موقعیت های بازاریابی خاص ارائه می دهد.

Der mit dem Auf- bzw. Ausbau von Telekommunikationssystemen verbundene enorme Kapitalbedarf hat dazu geführt, dass Finanzierungskonzepte zu einem integralen Bestandteil der Angebote von Systemlieferanten geworden sind. Dabei ergeben sich bei der Vermarktung der Leistungsangebote eines Telekommunikationssystems technologisch bedingte Besonderheiten, die typischerweise im Systemgeschäft betrachtet werden.

Nikolas P. Bastian erarbeitet die anbieter- und nachfragerseitigen Unsicherheitspositionen bei der Vermarktung von Telekommunikationssystemen und präsentiert ein anbieterseitiges Transaktionsdesign zur simultanen Unsicherheitsreduktion durch Lieferantenfinanzierung. Dabei rekurriert er auf die Informationsökonomie. Auf der Basis einer eingehenden Analyse der Parameter und Instrumente der Lieferantenfinanzierung gibt der Autor Handlungsempfehlungen für deren Einsatz in bestimmten Vermarktungssituationen.