Lebensstilorientierte Marketing-Theorie: Analyse und Weiterentwicklung modelltheoretischer und methodischer Ansätze der Lebensstil-Forschung im Marketing

در تئوری بازاریابی، رویکردهای مختلفی برای توضیح رفتار مصرف کننده وجود دارد. اینها همچنین شامل تحقیقات سبک زندگی است که در سالهای اخیر در تئوری و عمل به یک اندازه مورد توجه قرار گرفته است. هدف این کار نشان دادن امکانات و پیش نیازهای استفاده از تحقیقات سبک زندگی در بازاریابی است. در گام اول، جنبه‌های تاریخی، رفتاری و مرتبط با کاربرد ادغام تحقیقات سبک زندگی در تئوری بازاریابی مورد بحث قرار می‌گیرد و پیش‌نیازها برای مفهوم یک نظریه بازاریابی مبتنی بر سبک زندگی بررسی می‌شوند. از آنجایی که انتشارات متنوع در مورد تحقیقات سبک زندگی معمولاً فقط به چند سؤال روش شناختی یا استراتژیک محدود می پردازند، تمرکز کار بر متراکم کردن نتایج تحقیق در یک مفهوم مستقل است. باید به کار قبلی در مورد تحقیق سبک زندگی انتقاد کرد، به ویژه با توجه به مبانی نظری مدل، به طوری که توجه ویژه به توسعه یک مفهوم چارچوب متناظر معطوف شود. سپس مدل سبک زندگی ارائه شده برای توضیح رفتار مصرف‌کننده با توجه به اندازه‌گیری متغیرها عملیاتی می‌شود، که به موجب آن نه تنها روش‌های شناخته‌شده تحلیل سبک زندگی ارائه می‌شود، بلکه راه‌های جدیدی نیز نشان داده می‌شود.

In der Marketing-Theorie existieren verschiedene Ansätze zur Erklärung des Konsumverhaltens; zu diesen gehört auch die in den letzten Jahren in Theorie und Praxis gleichermaßen stark beachtete Lebensstil-Forschung. Die Zielsetzung dieser Arbeit ist darin zu sehen, Möglichkeiten und Voraussetzungen einer Nutzung der Lebensstil-Forschung im Marketing aufzuzeigen. Dabei werden in einem ersten Schritt historische, verhaltenstheoretische und anwendungsbezogene Aspekte einer Integration der Lebensstil-Forschung in die Marketing-Theorie diskutiert und die Voraussetzungen für die Konzeptionierung einer lebensstilorientierten Marketing-Theorie untersucht. Da die vielfältigen Veröffentlichungen zur Lebensstil-Forschung zumeist nur auf einige eng begrenzte methodische oder strategische Fragestellungen eingehen, liegt der Schwerpunkt der Arbeit in der Verdichtung der Forschungsergebnisse zu einem in sich geschlossenen Konzept. Insbesondere bezüglich der modelltheoretischen Fundierung ist an den bisherigen Arbeiten zur Lebensstil-Forschung Kritik zu üben, so daß der Entwicklung eines entsprechenden Rahmenkonzepts besondere Aufmerksamkeit geschenkt wird. Das vorgestellte Lebensstil-Modell zur Erklärung des Konsumverhaltens wird sodann in Hinsicht auf die Messung der Variablen operationalisiert, wobei nicht nur die bekannten Methoden der Lebensstil-Analyse vorgestellt, sondern auch neue Wege aufgezeigt werden.