Lebensstilanalysen in der strategischen Marktforschung

اطلاعات مربوط به نیازهای آینده مشتری برای برنامه ریزی استراتژیک محصول مورد نیاز است. از آنجایی که مصرف کنندگان معمولاً در موقعیتی نیستند که اطلاعاتی در مورد خواسته های آینده خود ارائه دهند، روش های مرسوم نظرسنجی در بهترین حالت نشان دهنده موجودی حال حاضر هستند.ماریان ریب با کمک یک تحلیل حساسیت به کمک رایانه، مفهومی را برای استفاده از تحلیل های سبک زندگی ایجاد می کند. در تحقیقات استراتژیک بازار نویسنده روش‌ها و مدل‌های تحلیل سبک زندگی نظری و عملی و همچنین مثال‌های کاربردی (بخش‌بندی، موقعیت‌یابی بر ابعاد سبک زندگی و تحلیل روندها در رفتار مصرف‌کننده) را ارائه می‌کند. نتیجه توسعه و شبیه سازی یک مدل سبک زندگی سیستمی است. روشن می شود که سبک زندگی فردی چه پتانسیلی برای تغییر دارد و چه عواملی از این تغییرات حمایت می کند یا از آنها جلوگیری می کند.

Für die strategische Produktplanung werden Informationen über zukünftige Kundenbedürfnisse benötigt. Da die Konsumenten meist nicht in der Lage sind, Auskunft über ihre zukünftigen Wünsche zu geben, stellen herkömmliche Befragungsmethoden bestenfalls Bestandsaufnahmen der Gegenwart dar. Mit Hilfe einer computergestützten Sensitivitätsanalyse erarbeitet Marianne Reeb ein Konzept zum Einsatz von Lebensstilanalysen in der strategischen Marktforschung. Die Autorin präsentiert Methoden und Modelle der theoretischen und praktischen Lebensstilanalyse sowie Anwendungsbeispiele (Segmentierung, Positionierung auf Lebensstildimensionen und Analyse von Trends im Konsumverhalten). Ergebnis ist die Entwicklung und Simulation eines systemischen Lebensstilmodells. Es wird deutlich, welche Veränderungspotentiale einzelne Lebensstile haben und welche Faktoren diese Veränderungen begünstigen bzw. verhindern.