Leading Growth: The Proven Formula for Consistently Increasing Revenue

افزایش درآمد و دستیابی به رشد و موفقیت پایدار در فروش

در رشد پیشرو: فرمول اثبات شده برای افزایش مداوم درآمد، آنتونی ایانارینو، حرفه ای و مربی کهنه کار فروش B2B، راهنمای تخصصی را برای امکان رشد درآمد در تیم فروش شما ارائه می دهد. در این کتاب، شما اصول رهبری سازمانی، از جمله چشم انداز، تحول، استراتژی، ارتباطات و تصمیم گیری را بررسی خواهید کرد. همچنین چارچوب‌های جدیدی را برای رشد شامل افراد، برنامه‌ریزی، خط لوله و اثربخشی که استراتژی شما را تشکیل می‌دهند، تعریف خواهید کرد.

نویسنده همچنین ارائه می دهد:

• راهبردهایی برای کمک به فروشندگان برای ایجاد و کسب فرصت های جدید برای درآمد رشد
• روش‌هایی برای افزایش درآمد زمانی که باید با یک «گروه ضربت» یا تیم تصمیم‌گیرندگانی که به نظر می‌رسد برای جلوگیری از آن تلاش می‌کنند سر و کار داشته باشید. هر نوع تغییر معنی دار
• روش هایی برای کوتاه کردن چرخه فروش دائمی

یک منبع ضروری برای فروشندگان و رهبران فروش در هر سطحی از سازمان‌ها، رشد پیشرو همچنین جایگاهی را در قفسه‌های کتاب مشاوران، مربیان، کسب خواهد کرد. و دیگر متخصصانی که به شرکت‌های دارای درآمد و رشد خدمات می‌دهند، زیرا آنها به دنبال توسعه هستند.

Increase revenue and achieve sustainable sales growth and success

In Leading Growth: The Proven Formula for Consistently Increasing Revenue, veteran B2B sales professional and coach Anthony Iannarino delivers an expert guide to enabling revenue growth in your sales team. In the book, you’ll explore the fundamentals of organizational leadership, including vision, transformation, strategy, communication, and decision-making. You’ll also define new frameworks for growth involving the people, planning, pipeline, and efficacy that make up your strategy.

The author also presents:

• Strategies to help salespeople create and win new opportunities for revenue growth
• Ways to grow revenue when you’re required to deal with a “task force” or team of decision-makers who seem bent on preventing any kind of meaningful change
• Methods for shortening an ever-lengthening sales cycle

An indispensable resource for salespeople and sales leaders at every level of organizations, Leading Growth will also earn a place on the bookshelves of consultants, coaches, and other professionals who serve revenue- and growth-oriented firms as they seek to expand.