دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Kundenwünsche im persönlichen Verkauf: Eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor
دانلود کتاب خواسته های مشتری در فروش شخصی: تحلیل تجربی شکل گیری برداشت به عنوان یک عامل موفقیت
مشخصات کتاب
Kundenwünsche im persönlichen Verkauf: Eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor
ویرایش: 1
نویسندگان: Pakize Schuchert-Güler (auth.)
سری: Marketing-Management
ISBN (شابک) : 9783824472802, 9783663086840
ناشر: Deutscher Universitätsverlag
سال نشر: 2001
تعداد صفحات: 241
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 4 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 29,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب خواسته های مشتری در فروش شخصی: تحلیل تجربی شکل گیری برداشت به عنوان یک عامل موفقیت: اقتصاد/علوم مدیریت، عمومی
در صورت تبدیل فایل کتاب Kundenwünsche im persönlichen Verkauf: Eine empirische Analyse der Eindrucksbildung als Erfolgsfaktor به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب خواسته های مشتری در فروش شخصی: تحلیل تجربی شکل گیری برداشت به عنوان یک عامل موفقیت نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب خواسته های مشتری در فروش شخصی: تحلیل تجربی شکل گیری برداشت به عنوان یک عامل موفقیت
ایده اساسی مفهوم بازاریابی در ارضای نیازهای مشتری نهفته است.
به عنوان رابط بین شرکت ها و مشتریان، فروش شخصی نقش مهمی در
بسیاری از بخش ها ایفا می کند. در یک مطالعه تجربی، برای اولین
بار تعامل بین فروشنده و مشتری در شاخه های مختلف شبیه سازی شده
است. بر اساس دانش به دست آمده، نویسنده توصیه هایی برای عملکرد
بازاریابی ارائه می دهد که می تواند به طور مستقیم اجرا
شود.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Die Grundidee des Marketingkonzepts liegt in der Befriedigung
von Kundenwünschen. Als Schnittstelle zwischen Unternehmen
und Kunden spielt dabei der persönliche Verkauf für viele
Branchen eine wichtige Rolle.
Pakize Schuchert-Güler entwickelt einen
informationstheoretisch fundierten Ansatz zur Erklärung des
Erfolges von Verkäufern. In einer empirischen Untersuchung
wird erstmalig die Interaktion zwischen Verkäufer und Kunde
in verschiedenen Branchen simuliert. Auf Basis der gewonnenen
Erkenntnisse gibt die Autorin direkt umsetzbare Empfehlungen
für die Marketingpraxis.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages I-XX
Einleitung....Pages 1-5
Grundlagen des persönlichen Verkaufs....Pages 7-21
Erklärungsansätze für den Verkaufserfolg unter besonderer Berücksichtigung von Kundenwünschen....Pages 23-69
Theoretische Grundlagen der Eindrucksbildung des Verkäufers im Verkaufsprozeß....Pages 71-123
Empirische Überprüfung — Hypothesen....Pages 125-128
Aufbau der empirischen Untersuchung....Pages 129-163
Darstellung der Untersuchungsergebnisse....Pages 165-197
Konsequenzen für die Marketingforschung und -praxis....Pages 199-207
Zusammenfassung und Forschungsperspektiven....Pages 209-214
Back Matter....Pages 215-231
