دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business
دانلود کتاب مشتری مداری فروش در فروش فنی: مدیریت ارتباط موفقیت آمیز در تجارت با کسب و کار
مشخصات کتاب
Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business
ویرایش: 5. Auflage
نویسندگان: Hans-Peter Rentzsch
سری:
ISBN (شابک) : 3834942820, 9783834942821
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 2012
تعداد صفحات: 247
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 3 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 47,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb: Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب مشتری مداری فروش در فروش فنی: مدیریت ارتباط موفقیت آمیز در تجارت با کسب و کار نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب مشتری مداری فروش در فروش فنی: مدیریت ارتباط موفقیت آمیز در تجارت با کسب و کار
فروش محصولات فنی و خدمات پیچیده از قوانین خاص خود پیروی می کند. "فروش مشتری محور در فروش فنی" در هفت مرحله منطقی نشان می دهد که چگونه می توان ارتباطات بلندمدت در حوزه تجارت به کسب و کار ایجاد کرد و فروش را در بلندمدت افزایش داد: از تبدیل داده های فنی به مزایای مشتری، از طریق مذاکره مطمئن به خدمات پس از فروش درجه یک خدمات فروش. مثال‌ها و چک‌لیست‌های مشخص به‌عنوان یک مبنای کاری ارزشمند عمل می‌کنند. کتاب راهنمای مهندسین فروش و تمامی دست اندرکاران فروش محصولات و خدمات پیچیده که در سمینارهای متعدد VDI نیز امتحان و آزمایش شده است، به طور جامع برای ویرایش جدید به روز و بازنگری شده است. جدید در ویرایش پنجم: "خطرات و عوارض جانبی" از طریق رسانه های اجتماعی برای فرآیند خرید مشتری. "این کتاب برای هر "فروشنده" یک "باید" است، چه در آغاز یک حرفه هیجان انگیز و چه در حال حاضر "دست قدیمی"." دکتر A. Glück، HTT Vertriebsbüro Süd GmbH، مدیر عامل
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Der Verkauf von technischen Produkten und komplexen Dienstleistungen folgt eigenen Gesetzen. „Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb“ führt in sieben logischen Schritten vor, wie es gelingt, im Business-to-Business-Bereich langfristige Kontakte aufzubauen und Umsätze dauerhaft zu steigern: von der Verwandlung technischer Daten in Kundennutzen über sichere Verhandlungsführung bis zu erstklassigem After-Sales-Service. Konkrete Beispiele und Checklisten dienen als wertvolle Arbeitsgrundlage. Der - auch in zahlreichen VDI-Seminaren - bewährte Ratgeber für Vertriebsingenieure und alle, die im Verkauf komplexer Produkte und Services tätig sind, wurde für die Neuauflage umfassend aktualisiert und überarbeitet. Neu in der 5. Auflage: „Risiken und Nebenwirkungen“ durch Social Media für den Kaufprozess der Kunden. "Das Buch ist ein ‚Muss’ für jeden ‚Vertriebler’, egal ob am Anfang seiner spannenden Karriere oder bereits ‚alter Hase’.“ Dr. A. Glück, HTT Vertriebsbüro Süd GmbH, Geschäftsführer
فهرست مطالب
Front Matter....Pages 1-1
Planen Sie Ihre persönliche Verkaufsstrategie....Pages 9-34
Managen Sie Ihre Kundenkontakte....Pages 35-85
Entdecken Sie Probleme, und wecken Sie Bedürfnisse....Pages 87-109
Entwickeln Sie gemeinsam mit dem Kunden Problemlösungen....Pages 111-133
Suchen Sie den Abschluss zum fairen Preis....Pages 135-171
Kümmern Sie sich um die Loyalität Ihrer Kunden....Pages 173-181
Entwickeln Sie Ihre Key Accounts....Pages 183-204
Fallstudie: Kundenorientiertes Verkaufen....Pages 205-233
Wie Social Media den Vertrieb verändern....Pages 235-240
Back Matter....Pages 11-11
نظرات کاربران
کتاب های تصادفی
دانلود کتاب Do Less Better: The Power of Strategic Sacrifice in a Complex World
دانلود کتاب Quantitative Recombination and Transport Properties in Silicon from Dynamic Luminescence
دانلود کتاب The Plasma Proteins. Structure, Function, and Genetic Control
