Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch: So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert

فروش مزایای مشتری تنها استراتژی پایدار برای فروشندگان و شرکت ها برای بقا در رقابت قیمت است. این کتاب گام به گام و با مثال‌های عملی فراوان نشان می‌دهد که چگونه مذاکره فروش از طریق ارائه منفعت مشتری بر اساس تحلیل نیازهای انگیزه‌محور موفق می‌شود.

"آماده سازی، درخواست و گوش دادن، شناسایی نیازها، منفعت فردی: این قدردانی و در نتیجه راه درست در دنیای امروز است."

درک وگنر، مدیر ارشد توسعه فروش،
Carlsberg Deutschland Markengesellschaft​

"نویسندگان دستورالعمل های عملی و کمک های فروش را برای کار فروش ارائه می دهند. آنها با جزئیات توضیح می دهند که فروشندگان در چه زمینه هایی می توانند ارزش افزوده ایجاد کنند."

Armin Burmeister، مدیر عامل،
Botament Systembaustoffe GmbH & Co. KG

" راهنمای هدف گرا و تمرین محور برای فروشنده جاه طلب. بسیار توصیه می‌شود!"

Thorsten Scholl، مدیر ارشد، SymphonyIRI Group GmbH

"این کتاب آنچه را که برای تبدیل شدن به یک اثر استاندارد لازم است دارد و در هر محل کار فروشندگان قرار دارد، بازاریابی و... مدیران محصول و مدیران فروش."

اورسولا پتری، مدیر فروش بازار و مشتری، ibm.com، اروپا
فروش و توزیع IBM Deutschland GmbH

"کتابی عالی با ایده های ارزشمند و تکنیک های مشخص برای استفاده در فروش شخصی."

سرکان کالیسکان، مدیر ارشد BearingPoint GmbH

Der Verkauf von Kundennutzen ist die einzige nachhaltige Strategie für Verkäufer und Unternehmen, um im Preiswettbewerb bestehen zu können. In diesem Buch wird Schritt für Schritt und an vielen praktischen Beispielen dargestellt, wie die Verkaufsverhandlung durch die Präsentation des individuell abgestimmten Kundennutzens auf der Basis einer motivorientierten Bedarfsanalyse gelingt.

„Vorbereitung, fragen und zuhören, Bedarfserkennung, individueller Nutzen: das ist Wertschätzung und damit der richtige Weg in der heutigen Zeit.“

Dirk Wegener, Senior Manager Sales Development,
Carlsberg Deutschland Markengesellschaft​

„Die Autoren geben praktische Anleitungen und Verkaufshilfen für die Vertriebsarbeit. Sie erklären umfassend, in welchen Bereichen Verkäufer Mehrwert erzeugen können.“

Armin Burmeister, Geschäftsführer,
Botament Systembaustoffe GmbH & Co. KG

„Eine zielführende und praxisorientierte Anleitung auch für den bereits ambitionierten Verkäufer. Sehr zu empfehlen!“

Thorsten Scholl, Senior Director, SymphonyIRI Group GmbH

„Dieses Buch hat das Zeug zum Standardwerk und gehört auf jeden Arbeitsplatz von Verkäufern, Marketing- und Produktmanagern sowie Vertriebsleitern.“

Ursula Petry, Director of Market and Client Sales, ibm.com, Europe
IBM Sales & Distribution Deutschland GmbH

„Ein großartiges Buch mit wertvollen Ideen und konkreten Techniken für den Einsatz im persönlichen Verkauf.“

Serkan Caliskan, Senior Manager, BearingPoint GmbH